成功案例
首頁 > 新聞動態(tài) >成功案例 >正文高學(xué)歷海歸女辭職開母嬰店，再創(chuàng)事業(yè)第二春
很多人在人生中都在等，等工作機會，等創(chuàng)業(yè)機會，等天上掉個餡餅砸自己一個跟頭。
蘇楠從來不愿等，對于每一個機會，她都想主動爭取。
她留日三年，2012年回國，如愿做了一名翻譯，“既做同聲傳譯，也會做材料翻譯”，而且還要做客戶的隨從翻譯，因此要經(jīng)常出差甚至出國，雖然收入不菲，然而蘇楠卻覺得這種腳不沾地的生活讓她覺得一點也不安穩(wěn)，結(jié)婚后蘇楠越發(fā)不喜歡這份四處奔忙的工作，為了能夠照顧年邁的父母，她決心辭職回家，自主創(chuàng)業(yè)。
“創(chuàng)業(yè)較重要的是選對方向，人怕入錯行嘛，只有方向?qū)α?，努力才會有結(jié)果，否則越努力可能越會偏離當(dāng)初的方向。”蘇楠在日本留學(xué)多年，較初是想做一家外語培訓(xùn)機構(gòu)，然而她調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，日語培訓(xùn)市場很小，因為日語是個小語種，大家對這方面需求不高，較后蘇楠不得不放棄自己擅長的東西，忍痛割愛，并及時調(diào)整創(chuàng)業(yè)方向。
蘇楠說“要做就做人人都需要的，圍繞衣食住行來做。”她想過冰淇淋批發(fā)，然而市調(diào)后發(fā)現(xiàn)冰淇淋季節(jié)性太強，后來又想做章魚丸子鋪，然而她又發(fā)現(xiàn)這并不符合當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣，較后也只能放棄。
她此前選中的幾個項目都因為市場調(diào)研不過關(guān)而選擇放棄，時光彈指一揮間，轉(zhuǎn)眼就是半年過去了，期間她懷了孕，不得不暫時放棄創(chuàng)業(yè)的步伐，全心全意迎接寶寶的到來。
有一次，她去逛母嬰專賣店，發(fā)現(xiàn)母嬰用品價格很高，然而卻都是寶寶必備品，“當(dāng)時腦子里想到，寶寶用品是剛需產(chǎn)品，是不得不買的東西”，那個瞬間，她眼前一亮——母嬰行業(yè)就是她要創(chuàng)業(yè)的方向。
母嬰用品不僅市場大，而且自己成為母親后，一方面可以讓寶寶用到好的母嬰產(chǎn)品，另一方面也能夠陪伴寶寶，然而確定這個方向后，她并沒有急于開店，而是挺著大肚子對當(dāng)?shù)氐南M市場做了一個月的調(diào)研。
接下來她走遍了整個市區(qū)，發(fā)現(xiàn)幾個城區(qū)的母嬰用品店數(shù)量已經(jīng)飽和，只有一個區(qū)域還存在市場空白，而且人口密度在不斷增大，母嬰用品市場處在快速成長期，于是她將目光確定在了那個區(qū)域。
由于沒有母嬰行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，所以，她想以加盟店的模式切入母嬰市場。她一邊考察地段，一邊選擇母嬰品牌，經(jīng)過多次對母嬰品牌考察后，她選擇了愛親母嬰，因為她考察發(fā)現(xiàn)，“愛親母嬰實力強，成立時間長，從整個加盟經(jīng)驗以及培訓(xùn)經(jīng)驗來說，在我個人看來是較成熟的，而且物流倉儲很大，對我來說有很大的進貨優(yōu)勢，又有一線明星代言，對于宣傳來說可以節(jié)省很大成本。”
就這樣，她和愛親簽訂了加盟協(xié)議。
選址的時候，愛親母嬰的選址專員親自走訪了各個地段，并結(jié)合人流量，人群結(jié)構(gòu)，消費水平，給出了自己的選址建議，他建議蘇楠把母嬰店開在一個新型的綜合社區(qū)，那個地方每個小區(qū)有三千多戶，有四個小區(qū)，客源足以支撐門店，這個想法和蘇楠的想法不謀而合。
接下來，她根據(jù)公司給出的配貨方案，結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M情況選擇了款式和價位，“選擇哪些品牌和價位，都要根據(jù)市場需求來定，市場決定人群定位和商品定位。”蘇楠如此分析，她認為，加盟實力品牌很重要，它們能幫助加盟商提供市場調(diào)查、選址、貨品配比、開業(yè)營銷等服務(wù)，而且對市場的判斷也比較準(zhǔn)確，可以幫助加盟商省去很多后續(xù)麻煩。
蘇楠的母嬰用品店約有80多平米，前期為了快速宣傳店面，她動用了所有銷售渠道，線上的朋友圈和社群宣傳，線下發(fā)傳單，搞活動，“一個月之內(nèi)，四個小區(qū)的媽媽們都知道我開了家愛親母嬰店，較關(guān)鍵的是，店里的產(chǎn)品和我們良好的服務(wù)讓媽媽們形成了自發(fā)傳播，要知道媽媽可是自帶傳播屬性的群體，而且信任度遠遠超過廣告宣傳。”就這樣，一傳十，十傳百，越來越多的媽媽們來到了愛親母嬰店。
蘇楠說，接下來她會和愛親活動專員一起策劃有趣、實用的線下活動，“讓媽媽們不斷提升對我們的信任感和依賴感，我們要用我們貼心的服務(wù)讓媽媽們明白，選擇愛親母嬰從來不會錯。”
蘇楠從來不愿等，對于每一個機會，她都想主動爭取。
她留日三年，2012年回國，如愿做了一名翻譯，“既做同聲傳譯，也會做材料翻譯”，而且還要做客戶的隨從翻譯，因此要經(jīng)常出差甚至出國，雖然收入不菲，然而蘇楠卻覺得這種腳不沾地的生活讓她覺得一點也不安穩(wěn)，結(jié)婚后蘇楠越發(fā)不喜歡這份四處奔忙的工作，為了能夠照顧年邁的父母，她決心辭職回家，自主創(chuàng)業(yè)。
“創(chuàng)業(yè)較重要的是選對方向，人怕入錯行嘛，只有方向?qū)α?，努力才會有結(jié)果，否則越努力可能越會偏離當(dāng)初的方向。”蘇楠在日本留學(xué)多年，較初是想做一家外語培訓(xùn)機構(gòu)，然而她調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，日語培訓(xùn)市場很小，因為日語是個小語種，大家對這方面需求不高，較后蘇楠不得不放棄自己擅長的東西，忍痛割愛，并及時調(diào)整創(chuàng)業(yè)方向。
蘇楠說“要做就做人人都需要的，圍繞衣食住行來做。”她想過冰淇淋批發(fā)，然而市調(diào)后發(fā)現(xiàn)冰淇淋季節(jié)性太強，后來又想做章魚丸子鋪，然而她又發(fā)現(xiàn)這并不符合當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣，較后也只能放棄。
她此前選中的幾個項目都因為市場調(diào)研不過關(guān)而選擇放棄，時光彈指一揮間，轉(zhuǎn)眼就是半年過去了，期間她懷了孕，不得不暫時放棄創(chuàng)業(yè)的步伐，全心全意迎接寶寶的到來。
有一次，她去逛母嬰專賣店，發(fā)現(xiàn)母嬰用品價格很高，然而卻都是寶寶必備品，“當(dāng)時腦子里想到，寶寶用品是剛需產(chǎn)品，是不得不買的東西”，那個瞬間，她眼前一亮——母嬰行業(yè)就是她要創(chuàng)業(yè)的方向。
母嬰用品不僅市場大，而且自己成為母親后，一方面可以讓寶寶用到好的母嬰產(chǎn)品，另一方面也能夠陪伴寶寶，然而確定這個方向后，她并沒有急于開店，而是挺著大肚子對當(dāng)?shù)氐南M市場做了一個月的調(diào)研。
接下來她走遍了整個市區(qū)，發(fā)現(xiàn)幾個城區(qū)的母嬰用品店數(shù)量已經(jīng)飽和，只有一個區(qū)域還存在市場空白，而且人口密度在不斷增大，母嬰用品市場處在快速成長期，于是她將目光確定在了那個區(qū)域。
由于沒有母嬰行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，所以，她想以加盟店的模式切入母嬰市場。她一邊考察地段，一邊選擇母嬰品牌，經(jīng)過多次對母嬰品牌考察后，她選擇了愛親母嬰，因為她考察發(fā)現(xiàn)，“愛親母嬰實力強，成立時間長，從整個加盟經(jīng)驗以及培訓(xùn)經(jīng)驗來說，在我個人看來是較成熟的，而且物流倉儲很大，對我來說有很大的進貨優(yōu)勢，又有一線明星代言，對于宣傳來說可以節(jié)省很大成本。”
就這樣，她和愛親簽訂了加盟協(xié)議。
選址的時候，愛親母嬰的選址專員親自走訪了各個地段，并結(jié)合人流量，人群結(jié)構(gòu)，消費水平，給出了自己的選址建議，他建議蘇楠把母嬰店開在一個新型的綜合社區(qū)，那個地方每個小區(qū)有三千多戶，有四個小區(qū)，客源足以支撐門店，這個想法和蘇楠的想法不謀而合。
蘇楠的母嬰用品店約有80多平米，前期為了快速宣傳店面，她動用了所有銷售渠道，線上的朋友圈和社群宣傳，線下發(fā)傳單，搞活動，“一個月之內(nèi)，四個小區(qū)的媽媽們都知道我開了家愛親母嬰店，較關(guān)鍵的是，店里的產(chǎn)品和我們良好的服務(wù)讓媽媽們形成了自發(fā)傳播，要知道媽媽可是自帶傳播屬性的群體，而且信任度遠遠超過廣告宣傳。”就這樣，一傳十，十傳百，越來越多的媽媽們來到了愛親母嬰店。
蘇楠說，接下來她會和愛親活動專員一起策劃有趣、實用的線下活動，“讓媽媽們不斷提升對我們的信任感和依賴感，我們要用我們貼心的服務(wù)讓媽媽們明白，選擇愛親母嬰從來不會錯。”
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