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高學(xué)歷海歸女辭職開(kāi)母嬰店，再創(chuàng)事業(yè)第二春

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載 Tag： 母嬰用品 點(diǎn)擊量：3027發(fā)布時(shí)間：2018-09-17
　　很多人在人生中都在等，等工作機(jī)會(huì)，等創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，等天上掉個(gè)餡餅砸自己一個(gè)跟頭。

　　蘇楠從來(lái)不愿等，對(duì)于每一個(gè)機(jī)會(huì)，她都想主動(dòng)爭(zhēng)取。

　　她留日三年，2012年回國(guó)，如愿做了一名翻譯，“既做同聲傳譯，也會(huì)做材料翻譯”，而且還要做客戶(hù)的隨從翻譯，因此要經(jīng)常出差甚至出國(guó)，雖然收入不菲，然而蘇楠卻覺(jué)得這種腳不沾地的生活讓她覺(jué)得一點(diǎn)也不安穩(wěn)，結(jié)婚后蘇楠越發(fā)不喜歡這份四處奔忙的工作，為了能夠照顧年邁的父母，她決心辭職回家，自主創(chuàng)業(yè)。

　　“創(chuàng)業(yè)較重要的是選對(duì)方向，人怕入錯(cuò)行嘛，只有方向?qū)α?，努力才?huì)有結(jié)果，否則越努力可能越會(huì)偏離當(dāng)初的方向。”蘇楠在日本留學(xué)多年，較初是想做一家外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，然而她調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，日語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)很小，因?yàn)槿照Z(yǔ)是個(gè)小語(yǔ)種，大家對(duì)這方面需求不高，較后蘇楠不得不放棄自己擅長(zhǎng)的東西，忍痛割?lèi)?ài)，并及時(shí)調(diào)整創(chuàng)業(yè)方向。

　　蘇楠說(shuō)“要做就做人人都需要的，圍繞衣食住行來(lái)做。”她想過(guò)冰淇淋批發(fā)，然而市調(diào)后發(fā)現(xiàn)冰淇淋季節(jié)性太強(qiáng)，后來(lái)又想做章魚(yú)丸子鋪，然而她又發(fā)現(xiàn)這并不符合當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣，較后也只能放棄。

　　她此前選中的幾個(gè)項(xiàng)目都因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)研不過(guò)關(guān)而選擇放棄，時(shí)光彈指一揮間，轉(zhuǎn)眼就是半年過(guò)去了，期間她懷了孕，不得不暫時(shí)放棄創(chuàng)業(yè)的步伐，全心全意迎接寶寶的到來(lái)。

　　有一次，她去逛母嬰專(zhuān)賣(mài)店，發(fā)現(xiàn)母嬰用品價(jià)格很高，然而卻都是寶寶必備品，“當(dāng)時(shí)腦子里想到，寶寶用品是剛需產(chǎn)品，是不得不買(mǎi)的東西”，那個(gè)瞬間，她眼前一亮——母嬰行業(yè)就是她要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的方向。

　　母嬰用品不僅市場(chǎng)大，而且自己成為母親后，一方面可以讓寶寶用到好的母嬰產(chǎn)品，另一方面也能夠陪伴寶寶，然而確定這個(gè)方向后，她并沒(méi)有急于開(kāi)店，而是挺著大肚子對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)做了一個(gè)月的調(diào)研。

　　接下來(lái)她走遍了整個(gè)市區(qū)，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)城區(qū)的母嬰用品店數(shù)量已經(jīng)飽和，只有一個(gè)區(qū)域還存在市場(chǎng)空白，而且人口密度在不斷增大，母嬰用品市場(chǎng)處在快速成長(zhǎng)期，于是她將目光確定在了那個(gè)區(qū)域。

　　由于沒(méi)有母嬰行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以，她想以加盟店的模式切入母嬰市場(chǎng)。她一邊考察地段，一邊選擇母嬰品牌，經(jīng)過(guò)多次對(duì)母嬰品牌考察后，她選擇了愛(ài)親母嬰，因?yàn)樗疾彀l(fā)現(xiàn)，“愛(ài)親母嬰實(shí)力強(qiáng)，成立時(shí)間長(zhǎng)，從整個(gè)加盟經(jīng)驗(yàn)以及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，在我個(gè)人看來(lái)是較成熟的，而且物流倉(cāng)儲(chǔ)很大，對(duì)我來(lái)說(shuō)有很大的進(jìn)貨優(yōu)勢(shì)，又有一線(xiàn)明星代言，對(duì)于宣傳來(lái)說(shuō)可以節(jié)省很大成本。”

　　就這樣，她和愛(ài)親簽訂了加盟協(xié)議。

　　選址的時(shí)候，愛(ài)親母嬰的選址專(zhuān)員親自走訪(fǎng)了各個(gè)地段，并結(jié)合人流量，人群結(jié)構(gòu)，消費(fèi)水平，給出了自己的選址建議，他建議蘇楠把母嬰店開(kāi)在一個(gè)新型的綜合社區(qū)，那個(gè)地方每個(gè)小區(qū)有三千多戶(hù)，有四個(gè)小區(qū)，客源足以支撐門(mén)店，這個(gè)想法和蘇楠的想法不謀而合。
　　接下來(lái)，她根據(jù)公司給出的配貨方案，結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況選擇了款式和價(jià)位，“選擇哪些品牌和價(jià)位，都要根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)定，市場(chǎng)決定人群定位和商品定位。”蘇楠如此分析，她認(rèn)為，加盟實(shí)力品牌很重要，它們能幫助加盟商提供市場(chǎng)調(diào)查、選址、貨品配比、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)等服務(wù)，而且對(duì)市場(chǎng)的判斷也比較準(zhǔn)確，可以幫助加盟商省去很多后續(xù)麻煩。

　　蘇楠的母嬰用品店約有80多平米，前期為了快速宣傳店面，她動(dòng)用了所有銷(xiāo)售渠道，線(xiàn)上的朋友圈和社群宣傳，線(xiàn)下發(fā)傳單，搞活動(dòng)，“一個(gè)月之內(nèi)，四個(gè)小區(qū)的媽媽們都知道我開(kāi)了家愛(ài)親母嬰店，較關(guān)鍵的是，店里的產(chǎn)品和我們良好的服務(wù)讓媽媽們形成了自發(fā)傳播，要知道媽媽可是自帶傳播屬性的群體，而且信任度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)廣告宣傳。”就這樣，一傳十，十傳百，越來(lái)越多的媽媽們來(lái)到了愛(ài)親母嬰店。

　　蘇楠說(shuō)，接下來(lái)她會(huì)和愛(ài)親活動(dòng)專(zhuān)員一起策劃有趣、實(shí)用的線(xiàn)下活動(dòng)，“讓媽媽們不斷提升對(duì)我們的信任感和依賴(lài)感，我們要用我們貼心的服務(wù)讓媽媽們明白，選擇愛(ài)親母嬰從來(lái)不會(huì)錯(cuò)。”
 

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