開(kāi)母嬰零售店最主要的工作之一便是選品了。產(chǎn)品規(guī)劃的意義是母嬰店經(jīng)營(yíng)者能夠明確消費(fèi)者的產(chǎn)品需求及消費(fèi)能力、組織產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),從而提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。究竟什么是選品，選品的目的是什么呢？母嬰店加盟實(shí)力品牌愛(ài)親小編為你分析。

客觀地說(shuō),所謂產(chǎn)品賣(mài)得好并不一定是產(chǎn)品好,也可能是流量多,哪怕轉(zhuǎn)化低,也能取得讓人滿(mǎn)意的結(jié)果,于是商家便形成了一種錯(cuò)覺(jué),認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)是萬(wàn)能的,但是當(dāng)流量開(kāi)始相對(duì)菱縮的時(shí)候,沒(méi)有好的產(chǎn)品,沒(méi)有細(xì)分的客戶(hù)，再加上較低的轉(zhuǎn)化率,產(chǎn)品的銷(xiāo)量很難提升了。

母嬰店加盟品牌總部選品師一般將產(chǎn)品分為三種:爆款、基礎(chǔ)款、潛力款。

爆款,或者叫作引流款,即為母嬰店加盟品牌店鋪提供主要流量的產(chǎn)品。引流款符合大眾消費(fèi)的需求,而且市場(chǎng)覆蓋面廣,能夠產(chǎn)生較高的銷(xiāo)量,能夠帯動(dòng)店鋪整體的銷(xiāo)售額,從而可提升店鋪層級(jí),然后為店鋪帶來(lái)更大的流量。

爆款在店鋪中的占比比較少,一個(gè)店鋪中有1~3個(gè)能夠稱(chēng)之為爆款的產(chǎn)品就已經(jīng)是比較優(yōu)秀了,爆款為店鋪帶來(lái)了比較大的訪客量,由于同行競(jìng)爭(zhēng)的因素,它的利潤(rùn)率比較低,但是由于整體銷(xiāo)量比較大,因此對(duì)店鋪的利潤(rùn)額貢獻(xiàn)也是比較多的。一般爆款也是行業(yè)里量最大、轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品,并且競(jìng)品之間的差別也很小。

基礎(chǔ)款在母嬰加盟店里數(shù)量比較多,但店鋪?zhàn)陨淼囊髂芰τ邢?很多時(shí)候產(chǎn)品的銷(xiāo)售基于客服的推薦和店鋪內(nèi)爆款產(chǎn)品的訪客跳轉(zhuǎn),由于其整體銷(xiāo)量低,會(huì)造成較多的庫(kù)存壓力,但一旦產(chǎn)生銷(xiāo)售,無(wú)論是從現(xiàn)金流和利潤(rùn)率的角度他的貢獻(xiàn)都是比較大的,然而對(duì)于整體來(lái)說(shuō)銷(xiāo)量還是較少。

?潛力款則是介于爆款和基礎(chǔ)款之間的產(chǎn)品,既有二者的優(yōu)勢(shì),也有二者的劣勢(shì),作為商家,追求的是爆款越多越好,潛力款能夠逐漸成長(zhǎng)為爆款,基礎(chǔ)款也能成長(zhǎng)為潛力款。爆款下面一定要有一些潛力款做準(zhǔn)備,當(dāng)爆款遇到同行攻擊或者由于違規(guī)導(dǎo)致降權(quán)的時(shí)候,商家便可以對(duì)潛力款進(jìn)行調(diào)整并且加大推廣力度,來(lái)支撐店鋪運(yùn)作。

在運(yùn)營(yíng)、推廣的過(guò)程中,總會(huì)有些產(chǎn)品銷(xiāo)量多,有些產(chǎn)品銷(xiāo)量少。有的產(chǎn)品在短時(shí)間之內(nèi)就可以被打造成爆款,有的產(chǎn)品可能永遠(yuǎn)都不會(huì)成為爆款。所以選品是一個(gè)商家認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)的過(guò)程。若是新手創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有選品經(jīng)驗(yàn)可以選擇一個(gè)實(shí)力的母嬰店加盟品牌進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。