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自己的一次選址失誤，差點(diǎn)讓我的門店瀕臨倒閉

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載 Tag： 愛(ài)親母嬰 母嬰加盟 點(diǎn)擊量：5461發(fā)布時(shí)間：2018-07-25
      我是愛(ài)親母嬰河北地區(qū)的一家加盟商，2017年3月份加盟的愛(ài)親，到現(xiàn)在已經(jīng)一年有余，目前店鋪生意做得還不錯(cuò)，挺讓我滿意的，然而，開(kāi)店前三個(gè)月的時(shí)候，我卻差點(diǎn)支撐不下去，而這一切的轉(zhuǎn)變都是因?yàn)檫x址。
 
       在考察品牌的時(shí)候，我對(duì)比了好幾家，有一家沒(méi)有形象代言人，我問(wèn)招商人員為什么不請(qǐng)一線明星做代言的時(shí)候，她說(shuō)她們公司寧愿把錢花在幫扶加盟商上，我覺(jué)得這句話難以說(shuō)服我，請(qǐng)代言人說(shuō)明公司重視品牌宣傳，愛(ài)親有一線明星做代言，光這一點(diǎn)就讓我覺(jué)得那家公司和愛(ài)親沒(méi)法比。
 
      還有一家是去中轉(zhuǎn)站看的時(shí)候，很多箱子都是空箱，我問(wèn)業(yè)務(wù)員的時(shí)候他也是支支吾吾，顧左右而言他，這讓我覺(jué)得這家公司實(shí)力不行，沒(méi)準(zhǔn)會(huì)從代理商或者批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，再高價(jià)進(jìn)給我們。
 
       總之，考察了好幾家公司，不論是品牌形象上，還是公司規(guī)模還有物流倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)力，都跟愛(ài)親不在一個(gè)量級(jí)。
 
      考察完，從公司實(shí)力，品牌影響力，進(jìn)貨優(yōu)勢(shì)各方面比較，愛(ài)親都是我較終的選擇。
 
      但當(dāng)時(shí)我沒(méi)有當(dāng)機(jī)立斷，立刻加盟愛(ài)親，而是想著先選好店面再去加盟。
 
       當(dāng)時(shí)我知道愛(ài)親有選址專員可以幫忙選址，但是我信不過(guò)，我覺(jué)得他們不如我更了解當(dāng)?shù)氐那闆r，包括消費(fèi)情況，人流量等等，畢竟我在那里生活了三十幾年，自認(rèn)為對(duì)各個(gè)地段的情況是了如指掌的。
 
       當(dāng)時(shí)有一個(gè)店鋪轉(zhuǎn)讓，我個(gè)人覺(jué)得還不錯(cuò)，而且租金也不貴，八十平的店鋪一個(gè)月才四千多的租金，我覺(jué)得太劃算了，沒(méi)有多想，直接交了定金，確定好店鋪后我又一次來(lái)到了愛(ài)親總部，交了加盟費(fèi)。
 
        裝修了半個(gè)多月，我那會(huì)兒天天忙得熱火朝天，盯裝修，盯陳列，盯進(jìn)貨，想著放開(kāi)手腳大干一場(chǎng)，然而試營(yíng)業(yè)的時(shí)候，現(xiàn)實(shí)往我頭上兜頭澆了一盆冷水。
 
       店鋪試營(yíng)業(yè)的時(shí)候，我和店員經(jīng)常去小區(qū)發(fā)傳單，發(fā)了一個(gè)星期，來(lái)了十幾個(gè)人，我覺(jué)得這事兒太不對(duì)勁了，我的產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，價(jià)格也合適，而且店里正在搞優(yōu)惠，為什么就沒(méi)人來(lái)呢？
       后來(lái)，我問(wèn)經(jīng)常來(lái)店里的一位媽媽：
    “您覺(jué)得我店里的產(chǎn)品怎么樣？”
    “挺好的，紙尿褲、奶粉都特好，以前我家寶寶用的紙尿褲老紅屁股，還漏尿，用了你們家明治紙尿褲再也沒(méi)漏過(guò)尿，而且特別劃算，我覺(jué)得比其他店鋪的都好用。”
       我緊接著又問(wèn)“我也發(fā)了很多傳單了，為什么來(lái)的人那么少呢？”
       那位顧客說(shuō)：“你不知道，我們這個(gè)小區(qū)現(xiàn)在住的很多都是老人，他們的兒女都成家了，搬到別的小區(qū)去了，你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一到晚上出來(lái)的都是老年人嗎，這兒都成廣場(chǎng)舞交流中心了，有時(shí)候兒女們回來(lái)一趟看看，但是當(dāng)天來(lái)當(dāng)天就走了，都那么忙，誰(shuí)會(huì)專門跑你的店里買奶粉或者紙尿褲什么的啊。”
 
       當(dāng)時(shí)他一席話讓我恍然大悟，我一直考慮這個(gè)小區(qū)入住率了，卻沒(méi)注意到年輕的爸媽都搬離了這個(gè)小區(qū)，這可怎么辦？這樣下去我的店鋪不是等死嗎？我去附近的幾家母嬰店也看了看，大都寫著甩賣，轉(zhuǎn)讓的字眼，可是家家門前冷落，生意蕭條。
 
       我覺(jué)得這樣下去不是辦法，趕緊聯(lián)系了愛(ài)親的選址專員，讓他幫忙再挑選一個(gè)地方，后來(lái)，選址專員小張跟我跑了好幾個(gè)地方，較后發(fā)現(xiàn)菜市場(chǎng)附近有一家店鋪正在轉(zhuǎn)讓，就在菜市場(chǎng)拐角處，不遠(yuǎn)處還有個(gè)商場(chǎng)，很多媽媽都會(huì)推著寶寶從那里經(jīng)過(guò)，雖然那里的租金貴了一倍，但是那塊還沒(méi)有母嬰店，小張建議我把母嬰店開(kāi)在那里，還跟我從里到外分析了一番：菜市場(chǎng)人流量大，很多媽媽進(jìn)菜市場(chǎng)或者逛完回家的時(shí)候都會(huì)路過(guò)我的店鋪，捎帶著就給寶寶買了，而且附近商場(chǎng)從這里過(guò)的人也多，選在這里肯定能火。
 
        我聽(tīng)了小張的建議，關(guān)了原先的店鋪，重新把這里裝修了起來(lái)，門頭剛裝修完就有很多媽媽來(lái)問(wèn)，還有十幾個(gè)人問(wèn)什么時(shí)候開(kāi)業(yè)，有沒(méi)有優(yōu)惠活動(dòng)，好像他們比我還著急。

 
       正式開(kāi)業(yè)的時(shí)候，請(qǐng)了附近的阿姨們幫我助演，活躍氣氛，附近逛街的媽媽們聞?dòng)嵍鴣?lái)，那一天我們店內(nèi)所有的工作人員都忙的腳不沾地，有負(fù)責(zé)辦理會(huì)員的，有負(fù)責(zé)排隊(duì)結(jié)賬的，一天就有好多名媽媽成了我們的會(huì)員。


       現(xiàn)在想想，我的店鋪之所以能起死回生，多虧了當(dāng)初聽(tīng)從愛(ài)親選址專員的建議，重新?lián)Q了個(gè)地方，不然我的店鋪或許早就關(guān)門大吉了。         
   

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