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開(kāi)母嬰店需要如何調(diào)研

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載 Tag： 母嬰店 點(diǎn)擊量：2204發(fā)布時(shí)間：2019-05-27
　　調(diào)查市場(chǎng)是開(kāi)母嬰店必不可少的環(huán)節(jié)。是選址、定產(chǎn)品、定價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要依據(jù)。所以開(kāi)店之前做好調(diào)研才能避免更多的困難發(fā)生。愛(ài)親小編表示，開(kāi)母嬰店之前做的市場(chǎng)調(diào)研沒(méi)有必要太復(fù)雜，搞清楚幾個(gè)關(guān)鍵方面就可以了。
 
　　第一，開(kāi)母嬰店要先了解客戶
母嬰店加盟
 
　　這其中包括的分項(xiàng)是：開(kāi)母嬰店服務(wù)范圍內(nèi)客戶的基數(shù)、客戶密度、剛需程度、客戶對(duì)產(chǎn)品可接受的價(jià)格、客戶對(duì)產(chǎn)品最在意的三個(gè)點(diǎn)。客戶的基數(shù)決定了市場(chǎng)可以做多大，密度會(huì)影響營(yíng)銷(xiāo)宣傳效果，剛需程度和客戶在意點(diǎn)決定了東西是否暢銷(xiāo)，可接受價(jià)格會(huì)影響產(chǎn)品的定價(jià)。
 
　　第二，開(kāi)母嬰店應(yīng)該了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品
 
　　開(kāi)母嬰店了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具體需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、規(guī)模、主營(yíng)產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量；競(jìng)品需要了解的是售價(jià)、功能、品牌、品質(zhì)。你的店鋪?zhàn)詈竽懿荒苜嶅X(qián)，很多時(shí)候不是你決定的，而是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決定的，這句話很有價(jià)值，各位店老板想想是不是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)直接影響到你產(chǎn)品的定價(jià)、選品、選址、促銷(xiāo)活動(dòng)，可以說(shuō)是方方面面都有影響！
 
　　研究對(duì)手是開(kāi)店前必須要做的事情，如果你賣(mài)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣的產(chǎn)品，你要想好你憑什么可以賣(mài)過(guò)他（地段優(yōu)勢(shì)、進(jìn)貨渠道、服務(wù)還是市場(chǎng)夠大容得下再開(kāi)一家），把理由列出來(lái)，如果找不出很硬的理由，建議是打造差異化，打造差異化的角度比較多，如愛(ài)親母嬰的育嬰師、催乳師、小兒推拿師、營(yíng)養(yǎng)保健師等服務(wù)，有效粘客、鎖客，助力門(mén)店增加會(huì)員粘性，實(shí)現(xiàn)良好銷(xiāo)售。
 
　　最后，開(kāi)母嬰店需要如何調(diào)研?在開(kāi)母嬰店之前要先了解自己。這其中主要包括自己開(kāi)母嬰店的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)、自身操作這個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。只有對(duì)比才能體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，拿自己的產(chǎn)品和同行的產(chǎn)品比，優(yōu)勢(shì)在哪里，如價(jià)格、品質(zhì)、品牌知名度等方面，根據(jù)客戶在意點(diǎn)提煉出產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，并在店鋪內(nèi)和活動(dòng)促銷(xiāo)中展示出來(lái)！讓客戶能直接感受到！

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