愛(ài)親官網(wǎng)上表示，店面促銷(xiāo)管理一種手段,是以顧客為起點(diǎn),最終是為了促進(jìn)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。母嬰店通過(guò)廣告,傳播其商品信息,運(yùn)用各種促銷(xiāo),刺激顧客的需求,各種促銷(xiāo)手段組合運(yùn)用,達(dá)到整體促銷(xiāo)效果。

愛(ài)親官網(wǎng)中好多文章表示，母嬰店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有兩個(gè)方面表現(xiàn)得非常突出:一個(gè)是母嬰店經(jīng)營(yíng)的小賣(mài)部化;另一個(gè)是母嬰店經(jīng)營(yíng)的超市化。這兩種錯(cuò)誤的經(jīng)營(yíng)理念表現(xiàn)在促銷(xiāo)上。

誤區(qū)一不用做促銷(xiāo)

母嬰店經(jīng)營(yíng)小賣(mài)部化的人認(rèn)為,母嬰店不同超市,消費(fèi)者絕大多數(shù)都是附近的居民,人們來(lái)消費(fèi)的主要原因是圖方便、省時(shí),因此不做促銷(xiāo)這些消費(fèi)者也會(huì)來(lái)

誤區(qū)二以價(jià)格促銷(xiāo)為主大超市的促銷(xiāo)模式

母嬰店經(jīng)營(yíng)超市化的人則認(rèn)為,我們經(jīng)營(yíng)的很多商品與超市沒(méi)有多少差別,我們這里有的商品超市里也都有,因此促銷(xiāo)可學(xué)著大超市以價(jià)格為導(dǎo)向來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。從母嬰店的消費(fèi)者的角度來(lái)看,價(jià)格絕對(duì)是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)重要因素。據(jù)統(tǒng)計(jì),在母嬰店的消費(fèi)者中,有一群對(duì)價(jià)格看得特別重要的消費(fèi)者。

而母嬰店促銷(xiāo)的主要目的就是吸引更多的低頻消費(fèi)者消費(fèi),并增加銷(xiāo)售額。從這點(diǎn)上講,母嬰店的促銷(xiāo)不應(yīng)是簡(jiǎn)單的價(jià)格促銷(xiāo),而是應(yīng)設(shè)計(jì)出讓店內(nèi)的?？偷玫綄?shí)惠的促銷(xiāo)方案,這樣才能保持原有顧客,提高他們的滿意度和忠誠(chéng)度,形成良好的口碑效應(yīng),甚至擴(kuò)大消費(fèi)群體。

愛(ài)親官網(wǎng)表示，母嬰店既不能不要促銷(xiāo),也不能一味地進(jìn)行價(jià)格促銷(xiāo)一只看到了母嬰店與超市不同的地方,而誤區(qū)二則只看到了母嬰店與超市相同的地方。促銷(xiāo)只是經(jīng)營(yíng)的一種手段和輔助工具,不是最終的目的。重點(diǎn)應(yīng)放到那些消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題上,如產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)體驗(yàn)等。