隨著母嬰行業(yè)的發(fā)展和成熟，以及母嬰渠道的下沉，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開母嬰店的人越來越多，但對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)那些初創(chuàng)業(yè)的人來說，開母嬰店會遇到這樣那樣的難度，這讓很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)新手頭疼。例如在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開母嬰店要如何運(yùn)營？今天愛親母嬰小編就給大家講一下這方面的經(jīng)驗(yàn)：  

1、經(jīng)營管理：  

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開母嬰店需要抱團(tuán)取暖整合資源，提升經(jīng)營管理水平，優(yōu)化人、貨、場，抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)會員，并實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)會員的價值貢獻(xiàn)。很多老板談到是否賺錢，都不清楚自己的綜合毛利率，盈虧平衡點(diǎn)，核心貢獻(xiàn)等，談到發(fā)展都不知道品牌、團(tuán)隊、會員等的重要，這肯定不行。  

2、門店硬件：  

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開母嬰店需要門店位置、面積、裝修、燈光、陳列、衛(wèi)生等的優(yōu)化。主街和副街區(qū)別肯定不是一點(diǎn)點(diǎn)，30平米和100平米，單門面和雙門面差距肯定不是一點(diǎn)點(diǎn)，硬件投入差，生意不可能做到完美，即使是也是啃老本，硬件投入要是數(shù)一數(shù)二的，門店生意才可能更好。  

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：  

鄉(xiāng)鎮(zhèn)跨過縣城或市區(qū)客戶，一般很難獲得優(yōu)秀的品牌，母嬰渠道下沉目前還沒有那么縱深，因此抱團(tuán)取暖，或者加盟聯(lián)營，或者直營開店等都是比較重要的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善之道。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開母嬰店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要兼顧高毛利與品牌力的平衡，通路品牌與自有品牌的平衡，奶粉、紙尿褲與其他品類的平衡，眼前利益與長期利益的平衡。  

4、團(tuán)隊能力：  

鄉(xiāng)鎮(zhèn)開母嬰店店員專業(yè)技能、服務(wù)能力、促銷能力的打造和提升，包含開發(fā)新客、維護(hù)老客、奶粉、紙尿褲等銷售技巧，店員的親和力和溝通能力，店員影響朋友、親戚的能力等。一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店能享受到供應(yīng)商親臨培訓(xùn)的機(jī)會較少。  

5、促銷水平：  

無促不銷、凡購必促的年代不要裝矜持，但也不要顯粗暴，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開母嬰店要給會員足夠的滿足感、占便宜感，而且要能實(shí)現(xiàn)銷量的提升，成本的合理化，比如購奶粉送本品，還是送童車，還是送代金券，還是送營養(yǎng)品？這都很有講究，講到了利益分析、幫助選擇等方法，就提到了促銷的重要。  

6、核心亮點(diǎn)：  

母嬰店要善于打造核心亮點(diǎn)，比如爆品、能人、大店、優(yōu)服、優(yōu)價、精品等，沒有一款爆品，沒有幾個能人，沒有硬件吸引，沒有優(yōu)秀服務(wù)，沒有高性價比以及優(yōu)秀的產(chǎn)品，就沒有母嬰店的良性發(fā)展。而爆品這塊，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開母嬰店店內(nèi)占比55%以上的單品，核心奶粉品牌的選擇非常重要，這個品牌一定是兼具品牌和毛利的，是值得重磅打造的。