母嬰店利潤(rùn)
首頁(yè) > 加盟指南 >母嬰店利潤(rùn) >正文嬰兒奶粉加盟店如何取得好業(yè)績(jī)
伴隨著嬰兒奶粉消費(fèi)量的快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)上活躍的嬰幼兒奶粉品牌數(shù)量在2008年后實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表示，在整個(gè)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)中，年銷(xiāo)售額超過(guò)10萬(wàn)元的有89個(gè)活躍品牌，250個(gè)子品牌在售。嬰兒奶粉加盟店如何在有限的資源下，選擇對(duì)的奶粉呢？愛(ài)親小編為你分析。
嬰兒奶粉加盟店店主需要根據(jù)商圈環(huán)境與自身品牌策略，明確門(mén)店定位，再根據(jù)定位選擇合適的嬰兒奶粉單品。同時(shí)，由于不同渠道吸引著不同的消費(fèi)群體，母嬰店還需要認(rèn)清自己所處的業(yè)態(tài)，選擇該業(yè)態(tài)中熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，再考慮其他業(yè)態(tài)賣(mài)得好的產(chǎn)品。
處于不同的城市級(jí)別的嬰兒奶粉加盟店店主，在培養(yǎng)新品牌時(shí)，除了考慮價(jià)格接受度、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品牌認(rèn)知度外，還需要選擇在多個(gè)渠道增長(zhǎng)勢(shì)頭均比較好的品牌。愛(ài)親小編建議導(dǎo)購(gòu)把門(mén)店所有奶粉都采用FAB分析法將客戶(hù)的“買(mǎi)點(diǎn)”羅列出來(lái)，記性不好的可以拿小本歸納總結(jié)方面熟記。
F 指奶粉有哪些屬性或功效，如益智、護(hù)腸、免疫等；
A 指奶粉的優(yōu)勢(shì)，即核心優(yōu)勢(shì)，比如配方、產(chǎn)地都一樣，但配方更勝一籌；
B 指奶粉能給客戶(hù)帶來(lái)的好處，可以理解為差異化服務(wù)，畢竟奶粉只是給寶寶提供營(yíng)養(yǎng)的食品，給客戶(hù)帶來(lái)的好處可以是奶粉包裝新穎帶來(lái)的感官享受，也可以是免費(fèi)送貨到家?guī)?lái)的方便快捷，也可以是嬰兒奶粉加盟店提供的其它差異化的服務(wù)。
以上便是愛(ài)親小編整理的嬰兒奶粉加盟店如何取得好業(yè)績(jī)的方法，希望對(duì)創(chuàng)業(yè)者有所幫助！
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