近年來(lái)，越來(lái)越多的母嬰店老板陷入了焦慮：母嬰店每單成交的差價(jià)利潤(rùn)越來(lái)越低，每次客訴都越來(lái)越難應(yīng)對(duì)，每天過(guò)著盼客上門、靠天吃飯的日子……心里的苦水三天三夜都道不完。在眾多母嬰店利潤(rùn)里，母嬰店奶粉的利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)是較高的，因?yàn)槟谭蹖儆趧傂璁a(chǎn)品，必消品，那么作為母嬰店利潤(rùn)中的“主力軍”母嬰店奶粉的利潤(rùn)怎么樣，接下來(lái)就跟著愛親小編來(lái)看看吧。

母嬰店利潤(rùn)“主力軍”奶粉：過(guò)去奶粉可以為寶寶提供多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，不管是店里主打的奶粉，羊奶粉，米粉等，其毛利都在50%以上。但是在母嬰新零售大環(huán)境下，通貨價(jià)格幾乎都是透明的，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，反倒控貨才是主要盈利的來(lái)源?？梢哉f(shuō)，當(dāng)下，知名品牌的奶粉門店基本沒(méi)有利潤(rùn)，像花王這樣的紙尿褲更是貼錢也要賣，因?yàn)橛蓄櫩驼?，有客戶才能有銷量，即便沒(méi)有利潤(rùn)至少也是引流利器。

奶粉的價(jià)格因?yàn)楫a(chǎn)品的配方不同，價(jià)格相差很大，其實(shí)到底是不是產(chǎn)品配方不同，價(jià)格幅度就非常的大呢？一些母嬰奶粉店，經(jīng)常都會(huì)推薦一些國(guó)外品牌奶粉，產(chǎn)品的零售價(jià)很高，這樣他們的提成就拿的高，其實(shí)產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)和零售價(jià)之間的差價(jià)還是非常的大，大約占據(jù)一半以上的利潤(rùn)，所以單單說(shuō)奶粉的利潤(rùn)還是非常高的，正如大家所知道的那樣，奶粉是個(gè)暴利的商品。

據(jù)匯員幫大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2021年上半年中國(guó)母嬰實(shí)體店?duì)I養(yǎng)品消費(fèi)數(shù)據(jù)洞察》顯示，2021年上半年，在一眾品類中，僅有奶粉和服務(wù)項(xiàng)目的銷售份額有所提升。其中，奶粉銷售額貢獻(xiàn)占比為54.6%，相較于2020年同期增長(zhǎng)了2.5%；服務(wù)項(xiàng)目占比提升了1.3%。

 奶粉的銷售額增長(zhǎng)似乎在意料之中，因其一直以來(lái)都是母嬰店的銷售支柱，關(guān)乎眾多母嬰店的生存命脈。而服務(wù)項(xiàng)目也并非一朝勃發(fā)，近年來(lái)，以“產(chǎn)品零售+服務(wù)體驗(yàn)”的新型母嬰實(shí)體業(yè)態(tài)開始興起，母嬰服務(wù)已經(jīng)成為門店必需，早在去年我們走訪線下渠道時(shí)就發(fā)現(xiàn)，嬰兒游泳、產(chǎn)后修復(fù)等項(xiàng)目已經(jīng)成為門店標(biāo)配，增加了兒童攝影、小兒推拿、游樂(lè)等服務(wù)項(xiàng)目的母嬰店也不在少數(shù)。說(shuō)到底，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，門店的附加值越大，他們?nèi)サ念l率就越高，母嬰店最終還是要用服務(wù)品質(zhì)去贏得市場(chǎng)，基于此，服務(wù)項(xiàng)目在母嬰店的地位也越來(lái)越高。

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