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二孩政策點(diǎn)燃母嬰市場(chǎng) 投資孕嬰生活館正是好時(shí)機(jī)

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載 Tag：愛(ài)親母嬰生活館孕嬰生活館二胎政策點(diǎn)擊量：3058發(fā)布時(shí)間：2016-05-26

隨著我國(guó)全面放開(kāi)二胎,母嬰行業(yè)迎來(lái)了新一輪的發(fā)展高潮。和母嬰用品市場(chǎng)相比,投資兼具“零售+服務(wù)”功能的孕嬰生活館因市場(chǎng)潛力更大、門檻相對(duì)較低等原因，成為創(chuàng)業(yè)者的新選擇。

加盟孕嬰生活館成新手創(chuàng)業(yè)推薦
與傳統(tǒng)商超增長(zhǎng)乏力形成鮮明對(duì)比的是,孕嬰生活館等類型的母嬰店近幾年得到了迅速發(fā)展。據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì),目前北京、上海、廣州等地都有數(shù)千家大大小小的母嬰店,分布在社區(qū)、婦幼醫(yī)院附近或商場(chǎng)中,但仍不能完全滿足市場(chǎng)需求。

開(kāi)了多年母嬰店的周先生介紹，目前母嬰店主的運(yùn)營(yíng)模式主要有三種：一種是以用品零售為主，一種是以消費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)為主，第三種則是零售+服務(wù)并進(jìn)。目前較流行、且銷售率較高的就是第三種模式，也就是通常說(shuō)的母嬰生活館。

開(kāi)孕嬰生活館 內(nèi)里也有大學(xué)問(wèn)
開(kāi)一家孕嬰生活館不像開(kāi)超市賣東西那么簡(jiǎn)單,除了買賣商品,還需要能提供專業(yè)的母嬰服務(wù),這就需要相對(duì)專業(yè)的母嬰知識(shí)和標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)管理了。因此,母嬰生活館主要以加盟連鎖形式運(yùn)營(yíng)。

目前孕嬰生活館面積大多在100平方米左右,也有稍小或更大的。除了銷售奶粉尿褲、童裝輔食等常規(guī)母嬰產(chǎn)品外,還設(shè)有寶寶樂(lè)園、嬰兒游泳館等互動(dòng)體驗(yàn)區(qū),有的還提供產(chǎn)后修復(fù)、早教游樂(lè)等增值服務(wù)。

據(jù)業(yè)了解,小型母嬰生活館四五十平米就可以了,也有店主為了豐富產(chǎn)品種類,增加體驗(yàn)服務(wù),選擇規(guī)模大一點(diǎn)的門店。

母嬰行業(yè)專家認(rèn)為,未來(lái)孕嬰生活館的發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該是“1+N”的模式運(yùn)營(yíng),即母嬰用品一站式購(gòu)物+增值服務(wù)項(xiàng)目。同時(shí),隨著電商和海淘發(fā)展,有些母嬰商家已經(jīng)涉足了海外購(gòu)O2O領(lǐng)域。以業(yè)內(nèi)前沿品牌愛(ài)親母嬰為例,今年海外購(gòu)正式上線，正式開(kāi)啟了以實(shí)體加盟店為基礎(chǔ),綜合O2O電商海外購(gòu)和游泳、游樂(lè)1+N的運(yùn)營(yíng)模式。

經(jīng)營(yíng)秘訣：用會(huì)員制穩(wěn)定客源回籠資金
當(dāng)然,并不是單靠加盟就可以開(kāi)好一家孕嬰生活館。專家還指出,開(kāi)孕嬰生活館較重要的是運(yùn)營(yíng)。開(kāi)一家店容易,但如何保證生存和銷售,需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的持續(xù)努力。“母嬰店加盟選對(duì)品牌很重要，有實(shí)力有信譽(yù)的品牌在很多事情上都可以幫助創(chuàng)業(yè)者分憂。選擇母嬰加盟品牌，渠道是基礎(chǔ)，服務(wù)是提升，品牌價(jià)值是核心。渠道決定商品質(zhì)量和價(jià)格水平，統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理，大大加快商品周轉(zhuǎn)，減少費(fèi)用開(kāi)支，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；服務(wù)和扶持，幫助創(chuàng)業(yè)者節(jié)省時(shí)間精力，避免走彎路；現(xiàn)在母嬰行業(yè)負(fù)面多，導(dǎo)致很多媽媽只認(rèn)前沿品牌，品牌價(jià)值帶給店鋪巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

孕嬰生活館幾乎都會(huì)采用“會(huì)員制”的管理方式。這是因?yàn)樵袐肷铕^主要面向的是中高檔消費(fèi)群體,這些群體有能力、有意愿進(jìn)店消費(fèi),無(wú)論是購(gòu)買母嬰用品,還是享受嬰兒游泳、產(chǎn)后修復(fù)等服務(wù),都比較爽快。采用“會(huì)員制”,可以促進(jìn)重復(fù)消費(fèi),從而穩(wěn)定客源。同時(shí),“會(huì)員制”往往伴隨著開(kāi)卡,有利于資金的快速回籠。

母嬰店投資攻略：
1 加盟
所謂術(shù)業(yè)有專攻,對(duì)新手而言,首先要選擇行業(yè)內(nèi)前沿的母嬰服務(wù)項(xiàng)目品牌商加盟。如果單打獨(dú)斗,風(fēng)險(xiǎn)率較高,失敗幾率很大。有完整商業(yè)體系、服務(wù)管理軟件,并提供整店輸出的品牌商更值得信賴。多看幾家認(rèn)真對(duì)比,多聽(tīng)聽(tīng)其它加盟商的意見(jiàn)和建議,綜合發(fā)展前景和投資風(fēng)險(xiǎn)再做決定。

2 選址
孕嬰生活館通常要選擇在宜居社區(qū)附近、打預(yù)防針的醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)周邊，店鋪生意狀況易受店鋪地址影響，所以在選址時(shí)既要關(guān)注位置又要關(guān)注租金水平。

3 經(jīng)營(yíng)
母嬰生活館中的賣場(chǎng)布置，嬰兒游泳板塊的育兒護(hù)理服務(wù),都需要專業(yè)的知識(shí),體驗(yàn)過(guò)的顧客通過(guò)口口相傳負(fù)面感受,將極大擴(kuò)大店鋪前沿度。所以一定要規(guī)范服務(wù)人員的專業(yè)技能和服務(wù)態(tài)度。

4 規(guī)模
孕嬰店的規(guī)模主要由投資狀況決定，40平米到幾百平米都可以，多樣化經(jīng)營(yíng)可以避免投資風(fēng)險(xiǎn)，也方便做進(jìn)一步拓展，所以較好店面不要太小。較好至少設(shè)置兩個(gè)孕嬰生活館項(xiàng)目,黃金組合是“賣場(chǎng)+寶寶游泳”。如果周邊已有類似的母嬰項(xiàng)目店,可以更換其它母嬰項(xiàng)目組合。

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