當(dāng)下孕嬰行業(yè)發(fā)展迅速，在全國各地孕嬰店數(shù)量飛速增長。在孕嬰行業(yè)迅速發(fā)展的態(tài)勢下，有人不禁疑問，孕嬰店的銷售究竟從何而來？
    孕嬰行業(yè)的產(chǎn)品分為人氣商品和銷售商品兩大類。人氣商品包括紙尿褲等，這些是零銷售的。銷售商品包括內(nèi)衣、外出服、鞋帽襪、特色用品、日用品、洗護用品，其中內(nèi)衣供應(yīng)價格在3.8折左右，外出服3.8折、日用品6-6.5折，極個別7折，鞋類4折左右、洗護用品7折左右、特別產(chǎn)品4折左右。綜上所述運營商品的平均進貨折扣是4.94折，等同于零售價100元的商品，銷售是50.6元。

 
    圖片來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載

孕嬰產(chǎn)品如此高的銷售下，為什么會有加盟商頻頻反映行業(yè)銷售過低？這主要有以下幾點原因：一、銷售商品與人氣商品比例失衡；
二、營業(yè)員沒有起到引導(dǎo)消費的作用；
三、產(chǎn)品陳列沒有經(jīng)過考慮，黃金位置上的商品擺放錯誤；
四、營業(yè)員專業(yè)知識方面的匱乏。

    一個孕嬰店既要有人氣商品，也要有銷售商品。人氣商品帶來客流量，帶動銷售商品的銷售。我們該如何改善，提高營業(yè)額呢？北京愛親母嬰是中國母嬰行業(yè)專業(yè)品牌，擁有16年開店經(jīng)驗，扶持了近3000家銷售母嬰加盟店。那么愛親又是如何幫助旗下母嬰加盟店達到銷售目的的呢？接下來由愛親的營銷專家為大家列舉提高業(yè)績的十九種方法：

1) 將人氣商品和銷售商品相結(jié)合，形成套餐銷售模式。
2) 調(diào)整陳列方式，好的陳列可以提高20%的銷售額。
3) 分區(qū)陳列，按備孕期、孕期、分娩期、1-3月齡、3-6月齡等不同時期需要的產(chǎn)品分區(qū)陳列。
4) 按主題陳列商品，如產(chǎn)后用品區(qū)、磨牙寶寶區(qū)。
5) 推廣網(wǎng)站。
6) 講稿銷售商品做成重點商品。
7) 學(xué)會銷售高銷售商品。
8) 開發(fā)多樣化經(jīng)營模式。
9) 開發(fā)孕婦護理相關(guān)產(chǎn)品。
10) 經(jīng)營竹炭類等寶寶媽媽喜愛的產(chǎn)品。
11) 讓紙尿褲等易耗品成為銷售商品。
12) 實體店鋪可實行送貨上門服務(wù)，培養(yǎng)懶人客戶。
13) 把產(chǎn)品銷售放在首位，不一味追求廠家折扣。
14) 在店里開辟多功能使用區(qū)域，如開設(shè)兒童樂園、嬰兒游泳館等。
15) 旺季促銷。
16) 及時清理滯銷產(chǎn)品。
17) 充分利用店鋪有限空間。
18) 周末或晚上組織孕嬰家庭開展集體活動。
19) 提高員工綜合素質(zhì)，定期培訓(xùn)。