小數(shù)據(jù)出大業(yè)績，2人的業(yè)績大于10人的業(yè)績，60平米店面的業(yè)績優(yōu)于500平米店面的業(yè)績，這種事情不是沒有可能,母嬰加盟店導購員雖然少，但成交率、客單量卻是不斷上升的。那么影響銷售額的核心因素是什么呢？

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  一般說來，店面銷售多少與管理制度、銷售技巧有密切關(guān)系。加盟店只有科學合理的管理制度，才能更好地激發(fā)導購的積極性；好的銷售技巧可以有效提升加盟店銷售。
    科學的管理制度
    在專業(yè)性方面，加盟店要對導購定期培訓，讓其熟練掌握產(chǎn)品知識，更好地服務(wù)客戶；在績效方面，本著激勵原則，按勞分配，實行獎勵，讓其主動參與到銷售中。愛親母嬰為加盟商打造的線上線下培訓系統(tǒng)，由商學院的老師們做定期培訓，同時，愛親推出了專屬導購掛金APP系統(tǒng)，總部給員工發(fā)工資，更好地激發(fā)員工的工作熱情，當然，“師傅領(lǐng)進門，修行在個人”，更多管理技巧，需要門店自行琢磨。比如，母嬰服務(wù)倍受關(guān)注，專業(yè)化是趨勢。

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在銷售技巧方面，母嬰加盟店的導購需要有“眼觀六路，耳聽八方”的精神。
    1.主動出擊，不被動等待
    如果坐在店里守株待兔，不主動出擊，那么迎不來“兔子”，或者到手的“兔子”也會脫手而逃的。在零售行業(yè)，主動營銷非常重要。

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母嬰店的業(yè)績?nèi)绾?，導購的精神面貌是一個很重要的參考因素 ，導購懶散消極，這個店面的業(yè)績多數(shù)不好，導購積極向上，主動詢問顧客的意向，這個店面的業(yè)績多數(shù)不會差。

    2.沒有成交的促銷是零
    客流量幾乎是大家公認的核心因素了，有了較大的客流量才有可能將產(chǎn)品很好地銷售出去，客流量大固然重要，但成交率不高，或者成交率為零，提升銷售額也是空談，沒有成交的促銷是零，因為沒有成交就沒有銷售、沒有資金。

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不管你多么主動，給顧客介紹的多好，較終沒有成交就是一場空，顧客對所賣產(chǎn)品也沒有體驗機會，那么再次成交的幾率也會很小。所以，抓取顧客所想，介紹顧客想知，有針對性地服務(wù)顧客，將顧客看成是朋友一樣，去幫助她購買產(chǎn)品，而不站在商家的角度為了促銷而促銷。
    3.連帶銷售是重中之重
    介紹一件產(chǎn)品后，要為顧客介紹其相關(guān)產(chǎn)品，也許正是顧客所需，站在顧客的角度為其介紹產(chǎn)品，比如，顧客要給寶寶買奶瓶，導購為顧客介紹完奶瓶的優(yōu)勢后，顧客開始相信你時，可再為顧客介紹奶嘴、奶刷、奶瓶清洗劑等相關(guān)產(chǎn)品，當然了，比如有優(yōu)惠促銷，你可以讓客戶有“知情權(quán)”，感覺你是真正在為顧客制定性價比較高的購買方案，這樣連帶銷售會帶來兩種結(jié)果，一種是顧客對你的服務(wù)滿意，另一種是促使銷售額提升。

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在精不在多，一個母嬰加盟店面的人員數(shù)量和業(yè)績不一定呈正比的，倒是有不少小店面卻創(chuàng)造了非凡的業(yè)績，所以提升母嬰店面促銷員的專業(yè)水準是首當其沖的，同時提升銷售技巧也是非常重要的。