粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨，龐大的粉絲群就會(huì)蟻群般地聚集在企業(yè)產(chǎn)品周圍，從眾效應(yīng)發(fā)揮著重要作用。對(duì)母嬰加盟店而言，粉絲就等同于會(huì)員和潛在會(huì)員。二八原則告訴我們，一個(gè)事物20%的特性決定了事物80%的重要性，應(yīng)該把80%的時(shí)間花在20%的事情上，也即是關(guān)鍵的是少數(shù)，少數(shù)決定多數(shù)，那么，對(duì)母嬰加盟店而言，影響整體銷售的首要因素就是會(huì)員是否能持續(xù)消費(fèi)，會(huì)員維系的如何直接關(guān)系到店面的銷售額。

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二八法則存在于生活中的各個(gè)方面，這種數(shù)字傾向看似很不合理，如20%的人占有80%的財(cái)富，20%的投入換來80%的回報(bào)，我們不必拘泥于這個(gè)比例關(guān)系是否準(zhǔn)確（這只是一個(gè)近似值），但有趣的是，它被許多事實(shí)證明著它的正確傾向。地球上陸地和海洋的比例就是20∶80。我們同樣可以說，企業(yè)80%銷售取決于20%的會(huì)員，母嬰產(chǎn)品加盟熾熱，店面銷售4要素。母嬰產(chǎn)品加盟如何培養(yǎng)龐大的會(huì)員群體呢？ 如何漲粉絲呢？

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    母嬰用品加盟店選址很關(guān)鍵
    選址的合適與否，是母嬰產(chǎn)品加盟店面生意是否火爆的基礎(chǔ)因素。當(dāng)下，消費(fèi)者的消費(fèi)不斷升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)改變著消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣， “衣來伸手，飯來張口”的消費(fèi)模式逐漸上演，母嬰加盟實(shí)體店的良好實(shí)物體驗(yàn)，固然得到消費(fèi)者的認(rèn)可，但其購物的便捷性也決定了顧客的消費(fèi)頻率。母嬰產(chǎn)品加盟店選址就很關(guān)鍵，一定要選擇在人口密集、消費(fèi)能力較高的住宅區(qū)，或者交通便利的地方，這樣可培養(yǎng)出一批有可持續(xù)消費(fèi)潛力的會(huì)員群體，當(dāng)然，產(chǎn)品質(zhì)量一定要有保障。

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    產(chǎn)品性價(jià)比編織會(huì)員網(wǎng)
    會(huì)員的開拓，不是一朝一夕的事情，是需要產(chǎn)品質(zhì)量的支撐，需要時(shí)間的逐漸積淀。良好的口碑宣傳讓這張會(huì)員密網(wǎng)越織越大。母嬰加盟店產(chǎn)品質(zhì)量有保證、價(jià)格親民，往往能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，贏得客戶數(shù)次進(jìn)店，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)消費(fèi)。如愛親母嬰，產(chǎn)銷一體化，自有倉儲(chǔ)中心保障了產(chǎn)品的低成本，件件產(chǎn)品有質(zhì)檢報(bào)告、款款產(chǎn)品可追溯到源頭保障了產(chǎn)品的質(zhì)量，“買母嬰用品，我信賴愛親”是不少媽媽們的真實(shí)反饋，顧客相互間的良好口碑宣傳，逐漸在擴(kuò)大一張叫做會(huì)員的網(wǎng)絡(luò)。

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    另外，店面齊全的產(chǎn)品種類也能有效鎖定客戶成為會(huì)員，媽媽們更喜歡一站式購物，不喜歡多番周折，商品種類齊全的話，還可實(shí)現(xiàn)連帶銷售，既滿足了媽媽們的一站式購物，有實(shí)現(xiàn)了店面銷售的多樣化。

    產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、價(jià)格親民不是鎖定會(huì)員的較早條件，據(jù)調(diào)查研究顯示，母嬰產(chǎn)品的價(jià)格不是消費(fèi)者較在意的，對(duì)消費(fèi)者提供的服務(wù)卻是占據(jù)著首要地位?？梢姡?strong>母嬰用品連鎖加盟店想要有效鎖定會(huì)員，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是必不可少的。愛親母嬰提供的“1+N”增值服務(wù)，如開設(shè)游泳館、游樂場(chǎng)、起名等，為讓消費(fèi)者有愉快的購物體驗(yàn)，還在加盟店面配備育嬰師和催乳師，隨時(shí)解決媽媽身邊的育兒難題。會(huì)員管理手機(jī)APP系統(tǒng)，讓加盟商借助科學(xué)化手段管理會(huì)員、服務(wù)會(huì)員，定期提醒加盟商顧客潛在需求，更好地服務(wù)會(huì)員。

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    會(huì)員是母嬰加盟店銷售的重要組成部分，服務(wù)態(tài)度、專業(yè)性也直接影響著顧客的回購率，每一位進(jìn)店的顧客都是潛在會(huì)員，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去服務(wù)好每一位顧客，編織大的會(huì)員網(wǎng)，只有維系好會(huì)員才能實(shí)現(xiàn)持久性銷售。