奶粉新政的實(shí)施，不僅針對境內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，在境外生產(chǎn)、境內(nèi)銷售的境外品牌，也被納入監(jiān)管。境外貼牌企業(yè)、專業(yè)代加工企業(yè)以及中小型乳品企業(yè)，是早一批被淘汰出局的企業(yè)，奶粉品牌將消失1500個(gè)。
 

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    此前，不少境內(nèi)企業(yè)跑到境外去注冊企業(yè)，生產(chǎn)奶粉，然后再返銷回境內(nèi)，成為所謂的“洋奶粉”，在奶粉新政之前，奶粉配方過多、過濫，讓多數(shù)消費(fèi)者有了選擇困難癥。
 
    奶粉是母嬰市場的快消品，消費(fèi)者對一種奶粉品牌的認(rèn)定堅(jiān)守如一，除非出現(xiàn)質(zhì)量問題，不會(huì)輕易轉(zhuǎn)換品牌?，F(xiàn)在母嬰市場發(fā)展勢如破竹，不少創(chuàng)業(yè)者選擇母嬰加盟方式來成就自己的事業(yè)，奶粉又是母嬰加盟店內(nèi)快消品，成為店面銷售的重要組成部分。其中，洋奶粉成一直成為消費(fèi)者青睞的對象，國內(nèi)出現(xiàn)的各種奶粉質(zhì)量安全事件，導(dǎo)致消費(fèi)者形成了“崇洋媚外”的消費(fèi)傾向，國產(chǎn)奶粉想要重拾消費(fèi)者信心，是需要時(shí)間去培養(yǎng)的。
　

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    母嬰加盟店老板，在選擇奶粉新品牌時(shí)，需要培養(yǎng)消費(fèi)者對新品牌的認(rèn)可度，要考慮當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況、對價(jià)格的接受度、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品牌認(rèn)知度。消費(fèi)者對奶粉的選擇習(xí)慣都有什么，母嬰店老板也應(yīng)該有所了解。
 
    首先，消費(fèi)者對于奶粉選購計(jì)劃性很強(qiáng)，從調(diào)研來看，85%的消費(fèi)者是有目的去選購的，14%的消費(fèi)者可能因促銷活動(dòng)或被業(yè)務(wù)員引導(dǎo)完成購買，而只有1%的消費(fèi)者進(jìn)來后是沒有需求也沒有購買計(jì)劃的。因此，在門店內(nèi)改變消費(fèi)者的購買決策，機(jī)會(huì)是比較小的。
 
    其次，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)鐘情于一直使用的品牌，77%的消費(fèi)者選擇一直購買的奶粉品牌，剩下的23%則會(huì)比較價(jià)格等因素進(jìn)行購買。
 
    奶粉的質(zhì)量安全是消費(fèi)者關(guān)心的事情，也是推廣中重要的因素。奶粉新品的推廣上，一方面要在店面設(shè)立品牌專區(qū)吸引消費(fèi)者眼球，一方面要注重會(huì)員數(shù)據(jù)分析，如愛親母嬰加盟店，專門為加盟商打造的FCB系統(tǒng)，可夢幻分析會(huì)員數(shù)據(jù)，在嬰幼兒換段之前加大新品推廣力度，有針對性地服務(wù)于這類會(huì)員，實(shí)現(xiàn)多品牌奶粉齊銷。
 

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    消費(fèi)者對奶粉的產(chǎn)地格外重視，歸根結(jié)底，還是相信國外的品牌，海外購還是比較盛行，海外淘、代購成了主要購買渠道，有的母嬰用品連鎖加盟企業(yè)如愛親母嬰，為了給消費(fèi)者提供便捷的海外購?fù)ǖ溃罱薕2O海外購平臺(tái)，與國外生產(chǎn)廠家實(shí)現(xiàn)無縫對接，沒有任何中間商，讓嬰幼兒食用到和國外寶寶一樣的奶粉。現(xiàn)在國外品牌奶粉中，比較受歡迎的幾個(gè)品牌有波蘭的美歐利奶粉、新西蘭的紐健力奶粉、普爾萊克奶粉等，深受青睞。
 

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    在奶粉新政的實(shí)施下，無論國外品牌還是國內(nèi)品牌，保留下來的都是奶粉精品，更加保障了奶粉的質(zhì)量安全，給嬰幼兒提供一份健康。