二胎政策放開(kāi)后，二胎新生兒數(shù)量逐年創(chuàng)新高，2017年超過(guò)一胎新生兒，達(dá)到800萬(wàn)，而且隨著85、90后成為母嬰用品市場(chǎng)主流人群，產(chǎn)品品質(zhì)、品牌、服務(wù)取代價(jià)格成為他們較主要的考慮因素，其中較看重的是產(chǎn)品品質(zhì)，占比達(dá)57%；其次是品牌、營(yíng)養(yǎng)成分和口碑，較后考慮的才是價(jià)格，受此影響，母嬰用品消費(fèi)逐漸呈現(xiàn)高端化趨勢(shì)。

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以母嬰行業(yè)高頻消費(fèi)品花王紙尿褲為例，2011-2015年花王紙尿褲市場(chǎng)占有率從3.8%提升至9.9%。同樣諸如雀巢、惠氏等高端奶粉品牌市場(chǎng)占有率也日漸攀升，從這點(diǎn)就能看出來(lái)，新一代爸媽并不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而減少母嬰用品消費(fèi)，反而他們?cè)敢庖愿叩膬r(jià)格購(gòu)買品質(zhì)更好的產(chǎn)品。
 
在購(gòu)買母嬰用品的渠道方面，消費(fèi)者也更愿意去產(chǎn)品質(zhì)量更有保證的母嬰用品店加盟購(gòu)買產(chǎn)品。根據(jù)羅蘭貝格調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，母嬰消費(fèi)人群選擇消費(fèi)渠道時(shí)，較為看重的五大要素分別是產(chǎn)品質(zhì)量、品類齊全，售后保障，一站式購(gòu)物以及良好的購(gòu)物體驗(yàn)。而母嬰連鎖店在此之外，還可以為消費(fèi)者增加親子機(jī)會(huì)并且為孩子提供活動(dòng)機(jī)會(huì)，這些因素促使83.66%的家庭消費(fèi)者更愿意到體驗(yàn)性更好的母嬰連鎖店進(jìn)行消費(fèi)。
 
對(duì)比線上渠道，線下母嬰連鎖店具備可信賴度高、售后服務(wù)好、體驗(yàn)性好等優(yōu)勢(shì)；對(duì)比傳統(tǒng)商超賣場(chǎng)，連鎖母嬰店則具備品類齊全、服務(wù)專業(yè)、一站式購(gòu)物以及體驗(yàn)式消費(fèi)等優(yōu)勢(shì)。以愛(ài)親母嬰為例，愛(ài)親母嬰線下連鎖店作為一站式購(gòu)物平臺(tái)，除了具備品類齊全、所有產(chǎn)品均可追根溯源等優(yōu)勢(shì)外，愛(ài)親水育樂(lè)園、淘氣堡也成為孩子們較喜愛(ài)的區(qū)域，另外，愛(ài)親母嬰較值得稱道的地方在于，每個(gè)愛(ài)親母嬰店都配備至少兩名專業(yè)的育嬰師，專門(mén)為消費(fèi)者提供一對(duì)一的個(gè)性化導(dǎo)購(gòu)以及育兒成長(zhǎng)咨詢服務(wù)，為媽媽們解決育兒難題的同時(shí)，針對(duì)性地推薦相應(yīng)的產(chǎn)品，這種專業(yè)性、個(gè)性化服務(wù)深度契合了新一代消費(fèi)者的升級(jí)需求。
 
根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2018年中國(guó)連鎖母嬰商品市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到1843億元，復(fù)合增長(zhǎng)率20%，增速明顯高于母嬰市場(chǎng)的整體增速，而且未來(lái)會(huì)呈現(xiàn)出更專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)，根據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，到2018年母嬰連鎖專賣店份額占線下渠道的比例將達(dá)51%，超過(guò)其他所有線下渠道總和。