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繼奶粉、紙尿褲后，玩具將成為門店利潤增長的重要品類

來源：網(wǎng)絡轉載 Tag： 母嬰用品 點擊量：3410發(fā)布時間：2018-09-07

　　二孩政策全面放開到奶粉新政實施，門店面臨前所未有的機遇，同時承受著更大的挑戰(zhàn)。一方面自奶粉新政實施以來，對線下母嬰用品店造成了不小的沖擊，造成了一系列連鎖反應：奶粉品牌數(shù)量銳減，奶粉的競爭也進入白熱化階段，奶粉品類的盈利能力降低，母嬰用品店的盈利能力隨之降低。
 
　　另一方面母嬰用品店受近期房地產(chǎn)市場泡沫現(xiàn)象影響，房租上漲速度驚人，人員工資等固定成本居高不下，毛利率卻逐步下降的尷尬局面。

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　　各家母嬰用品企業(yè)都在尋求破局的方法，但一味的只局限于服務及奶粉紙尿褲顯然是行不通，得從挖掘門店的新剛需品類入手，比如玩具，就能作為母嬰店新增加的品類盈利點。但是，目前玩具產(chǎn)業(yè)存在一個問題，大多數(shù)門店的玩具其銷售額是個笑話，陳列是個擺設，功能是當贈品用。其實在“二孩全面放開”政策的助推下，孕嬰童市場消費者對玩具的需求不斷增長，在《2015 CBME中國孕嬰童消費市場調查報告》中指出，一二線城市中，玩具消費在2-3歲寶寶家庭的消費中僅排在奶粉之后，位列第二位，已超過童裝、洗護、車床等相關品類。由此可見玩具將會是支撐母嬰用品店利潤增長的重要品類。
 
　　如今的80、90后已經(jīng)成為母嬰消費的主力軍。他們更關注孩子的教育和智力發(fā)展，現(xiàn)在的玩具滿足了家長較關注的“益智”方面的需求，比如愛親母嬰就提出了把“玩具”當作“營養(yǎng)品”一樣，突出功能型的作用去銷售。

　　圖片來源于網(wǎng)絡轉載

玩具也是幫助母嬰用品店實現(xiàn)客戶體驗的載體，來給消費者提供更多互動活動與服務。寶寶每個階段發(fā)育差別比較大，對玩具的功能需求不同，同時寶寶的“喜新厭舊”的特性決定了玩具市場需求大、更迭速度快，將玩具做成快消品可以提高家長的進店率。

 
　　玩具和門店的其他品類沒有沖突，它是典型的非標品，是實現(xiàn)門店差異化的重要品類，在周邊的門店還沒有完全重視玩具之前，誰快人一步，誰便可以促進門店利潤增長。
 

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