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面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 母嬰店如何進(jìn)行差異化銷售

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載 Tag： 母嬰店 點(diǎn)擊量：4759發(fā)布時(shí)間：2019-04-16
       受市場(chǎng)因素影響，當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)變成了分層化、小眾化、個(gè)性化、便利化、社群化的市場(chǎng)特點(diǎn)，新的市場(chǎng)特點(diǎn)已經(jīng)打破以往營(yíng)銷模式賴以存在的前提假設(shè)。母嬰行業(yè)亦是如此，面對(duì)街上越來(lái)越多的母嬰店，行業(yè)必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，實(shí)行差異化銷售，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

以愛親母嬰店為例，這幾年門店數(shù)量猛增，正是憑借自身的差異化營(yíng)銷模式獲得市場(chǎng)認(rèn)可，讓自身在競(jìng)爭(zhēng)中出于優(yōu)勢(shì)地位?？偨Y(jié)起來(lái)愛親母嬰引導(dǎo)門店從三方面進(jìn)行了差異化銷售。

 

母嬰店
 

首先在產(chǎn)品方面，愛親母嬰為門店提供高品質(zhì)的多種自有產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有些來(lái)自獨(dú)家代理的國(guó)際品牌，有些是與廠家合作開發(fā)的有專利的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品比較容易獲得忠誠(chéng)用戶，能以比較低的價(jià)格供給愛親門店，通過消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的良好反饋和無(wú)限回購(gòu)，門店獲得可觀的利潤(rùn)。
 

其次，在品牌形象上，愛親母嬰通過強(qiáng)烈的品牌標(biāo)識(shí)，使用明星形象代言，借助權(quán)威媒體宣傳，使愛親品牌在消費(fèi)者心目中樹立起優(yōu)異的形象，從而讓消費(fèi)者對(duì)愛親品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生偏好，利用高曝光度品牌形象，讓消費(fèi)者逐步認(rèn)可愛親母嬰，繼而走進(jìn)愛親母嬰門店進(jìn)行消費(fèi)。
 

另外，在服務(wù)上，愛親母嬰店雖然在門店形象上打造的是“千店一面”，統(tǒng)一門店形象，但在服務(wù)上主張“千店千面”，倡導(dǎo)門店提供差異化服務(wù)，門店可以根據(jù)自己的需求增加多種形式的高創(chuàng)收服務(wù)項(xiàng)目，例如育嬰師、催乳師、小兒推拿師、營(yíng)養(yǎng)保健師等等，一律實(shí)行持證上崗，嚴(yán)格把控服務(wù)品質(zhì)，讓消費(fèi)者享受到真正高品質(zhì)的服務(wù)項(xiàng)目。
 

總之，母嬰店要想在競(jìng)爭(zhēng)中“鶴立雞群”，就必須不斷革新，實(shí)行差異化策略，為客戶提供獨(dú)具一格的產(chǎn)品和服務(wù)，為對(duì)手所不能為，才能不斷獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

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