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離開奶粉和尿不濕 母嬰店還能靠什么賺錢？

來源：網絡轉載 Tag： 母嬰店 點擊量：2220發(fā)布時間：2019-06-15

近幾年，母嬰行業(yè)的競爭越來越激烈，母嬰店里常見的品牌奶粉和紙尿褲這些品類的利潤越來越低，多數(shù)是為門店引流但不賺錢，基于此母嬰店的出路之一便是尋求其它高毛利產品，這時候，輔食、棉品、玩具、用品等品類產品對門店的價值逐漸彰顯，但離開了奶粉和尿不濕，什么才是母嬰店的明星品類呢？


母嬰店


當前，很多母嬰店的經營品類越來越同質化，特別是沒有特色經營的母嬰店，店內賣的產品幾乎家家一樣，沒有核心競爭力，店面很快在競爭中被淘汰，目前母嬰市場，只有像愛親母嬰這種能夠為母嬰消費者提供多維度服務的母嬰店才能在競爭中處于優(yōu)勢地位。


縱觀當下，當奶粉、紙尿褲的毛利不在，當新時代母嬰消費群體開始大換血之時，母嬰零售商又是怎么想的呢？母嬰店究竟還能靠什么賺錢？有機構作出了如下圖的調查數(shù)據，顯示第一個是營養(yǎng)品，在未來有36%的零售商希望能夠增加營養(yǎng)品的銷售，排在第二位的是玩具，有35%的零售商希望能增加玩具品牌的銷售，其次是輔食和母嬰用品，再是休閑食品和奶粉。


隨著人們健康消費意識的增強，對營養(yǎng)保健品的需求大幅增長，營養(yǎng)保健食品已經成為了母嬰渠道的重要利潤來源。且目前臨床應用已經證明，給孩子適當補充一些營養(yǎng)保健品對他的身體成長是具有一定的成效的。在種類繁多的營養(yǎng)品中，乳鐵蛋白、牛初乳、益生菌等產品，不論是從客單價還是毛利貢獻等方面，都在一定程度上提升了門店的售賣效率，是大健康趨勢下繼奶粉之后的門店利潤補充品！也就是說，未來母嬰店的明星品類很可能是“營養(yǎng)品”！所以，接下來你將如何打算呢？


母嬰生活館


圖片來源于網絡轉載

但從愛親母嬰各門店調查數(shù)據顯示，除了奶粉、尿不濕和營養(yǎng)品，兒童護膚品類和兒童游樂項目的銷售數(shù)據也呈現(xiàn)上升趨勢。特別是愛親母嬰生活館，這種上升趨勢很明顯，不管是嬰兒游泳館還是兒童樂園，消費者因為這些品牌辦卡辦會員的人數(shù)逐月上升，給母嬰店帶來了很多收益，有些店內甚至超過了奶粉和尿不濕的銷售。

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