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母嬰店導購如何提高營養(yǎng)品銷售技巧

來源：網(wǎng)絡轉(zhuǎn)載 Tag：母嬰店點擊量：845發(fā)布時間：2019-09-23

營養(yǎng)品的高毛利、高需求量，吸引越來越多的母嬰店加大店內(nèi)營養(yǎng)品的比重。如何提高營養(yǎng)品的銷售技巧呢？愛親母嬰小編為大家分享一下經(jīng)驗。

要想賣好營養(yǎng)品導購需要做到敢賣、能賣、會賣這三點！

母嬰店

一個寶貝進母嬰店，導購應該在3秒鐘內(nèi)對孩子的整體營養(yǎng)情況有初步的評估。比如，孩子頭發(fā)稀黃，要首先考慮缺鋅；后腦勺有帽圈，要問問孩子是否在堅持吃魚肝油和補鈣。

如果孩子身材看起來偏瘦小，母嬰店導購要問下孩子是否有挑食、厭食、異食等癥狀。如果孩子拖著兩道鼻涕、甚至額頭上還有留置針頭的痕跡，就得問問家長孩子是不是抵抗力差、經(jīng)常感冒拉肚子，有沒有堅持給孩子補鋅。

再比如，當看到孩子手指甲上有倒刺，通常指甲倒刺意味著孩子可能缺乏維生素C。缺維C說明蔬菜水果吃得少，蔬菜水果吃得少說明孩子挑食，挑食可能是因為缺鋅，而缺鋅的孩子多動，更容易長倒刺,這個邏輯推導，母嬰店導購就可以這么問“寶寶是不是有點挑食??？平時是不是有點調(diào)皮好動??？”

母嬰店2

這時，家長會因為被問到了痛點而嘆服：“是啊，我孩子吃飯就是不乖，又特別調(diào)皮，是什么原因?。俊薄澳鞘且驗槟愫⒆尤变\，得趕緊給他補鋅??！”

當然，母嬰店導購做到準確的察言觀色是建立在對營養(yǎng)素缺乏癥狀有深入了解的基礎(chǔ)上，愛親母嬰營銷培訓導師建議母嬰店導購除了要有敏銳的觀察力，還要在平時注意培養(yǎng)自己扎實的產(chǎn)品知識和營養(yǎng)學功底。

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