從眾多分析報(bào)告中我們可以給孕嬰店會(huì)員進(jìn)行畫(huà)像。如下：85后、90后為主要消費(fèi)人群，95后快速崛起；年消費(fèi)超千元的消費(fèi)者占比12%，貢獻(xiàn)了過(guò)半的市場(chǎng)份額；年消費(fèi)金額超3000元消費(fèi)者人數(shù)同比增速近50%，90后、95后增速最快；大促期間，85后、90后消費(fèi)額占比相對(duì)更高，且90后人均囤貨件數(shù)最多；從孕期到產(chǎn)后，孕晚期消費(fèi)需求最突出，貢獻(xiàn)六成市場(chǎng)份額。

母嬰消費(fèi)人群隨著時(shí)代的發(fā)展在不斷的變化，孕產(chǎn)消費(fèi)行業(yè)因消費(fèi)者行為也發(fā)生著相應(yīng)的變化。好多報(bào)告都針對(duì)孕產(chǎn)行業(yè)中的“吃”“穿”“用”“洗護(hù)”四大趨勢(shì)品類(lèi)展開(kāi)解析。

孕嬰店在吃的方面，我們發(fā)現(xiàn) 營(yíng)養(yǎng)圈網(wǎng)紅“DHA、月子餐、益生菌”最受90后、95后孕產(chǎn)婦歡迎。當(dāng)養(yǎng)生青年們升級(jí)當(dāng)了媽?zhuān)瑺I(yíng)養(yǎng)保健品自不會(huì)“缺席”。據(jù)全國(guó)數(shù)千家愛(ài)親母嬰門(mén)店統(tǒng)計(jì)，備孕期以及孕早期消費(fèi)中已呈現(xiàn)出孕產(chǎn)消費(fèi)者對(duì)保健食品的購(gòu)買(mǎi)偏好。助力寶寶智力發(fā)育愛(ài)親門(mén)店貝蜜兒DHA成為孕產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)核心品類(lèi)，并領(lǐng)漲市場(chǎng)整體；產(chǎn)后月子期營(yíng)養(yǎng)也不斷受到關(guān)注。

     孕嬰店在穿的方面，孕裝多場(chǎng)景化， 90后孕期最舍得為“穿”投資。從愛(ài)親母嬰門(mén)店中我們可以了解到，愛(ài)親媽咪孕婦褲、連衣裙、產(chǎn)婦頭巾、孕婦襪類(lèi)等配件類(lèi)孕裝銷(xiāo)售額不斷的增長(zhǎng)。90后孕產(chǎn)消費(fèi)人群在孕期“穿”品類(lèi)上的花費(fèi)金額占比最高，當(dāng)之無(wú)愧“時(shí)髦精”群體。

孕嬰店在用的方面，吸奶器引領(lǐng)了孕產(chǎn)用品行業(yè)的快速增長(zhǎng)，此外作為孕產(chǎn)用品中的另一重要品類(lèi)“待產(chǎn)用品”則有新的消費(fèi)需求顯現(xiàn)。從2018線(xiàn)上待產(chǎn)用品細(xì)分品類(lèi)占比及增速可見(jiàn)，護(hù)腰枕、待產(chǎn)包品類(lèi)處于市場(chǎng)領(lǐng)跑地位。

在洗護(hù)方面，孕期護(hù)膚成為一大熱點(diǎn)，愛(ài)親孕嬰店中愛(ài)親媽咪護(hù)膚套裝常常出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。而在呈兩位數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)的洗護(hù)品類(lèi)中，面部及妊娠紋護(hù)理為市場(chǎng)主流，同時(shí)如乳房乳霜、月子牙刷、唇部精華等局部護(hù)理需求顯現(xiàn)，可見(jiàn)孕期保養(yǎng)需求正向精細(xì)化發(fā)展。