從眾多分析報告中我們可以給孕嬰店會員進行畫像。如下：85后、90后為主要消費人群，95后快速崛起；年消費超千元的消費者占比12%，貢獻了過半的市場份額；年消費金額超3000元消費者人數(shù)同比增速近50%，90后、95后增速最快；大促期間，85后、90后消費額占比相對更高，且90后人均囤貨件數(shù)最多；從孕期到產(chǎn)后，孕晚期消費需求最突出，貢獻六成市場份額。

母嬰消費人群隨著時代的發(fā)展在不斷的變化，孕產(chǎn)消費行業(yè)因消費者行為也發(fā)生著相應的變化。好多報告都針對孕產(chǎn)行業(yè)中的“吃”“穿”“用”“洗護”四大趨勢品類展開解析。

孕嬰店在吃的方面，我們發(fā)現(xiàn) 營養(yǎng)圈網(wǎng)紅“DHA、月子餐、益生菌”最受90后、95后孕產(chǎn)婦歡迎。當養(yǎng)生青年們升級當了媽，營養(yǎng)保健品自不會“缺席”。據(jù)全國數(shù)千家愛親母嬰門店統(tǒng)計，備孕期以及孕早期消費中已呈現(xiàn)出孕產(chǎn)消費者對保健食品的購買偏好。助力寶寶智力發(fā)育愛親門店貝蜜兒DHA成為孕產(chǎn)營養(yǎng)核心品類，并領(lǐng)漲市場整體；產(chǎn)后月子期營養(yǎng)也不斷受到關(guān)注。

     孕嬰店在穿的方面，孕裝多場景化， 90后孕期最舍得為“穿”投資。從愛親母嬰門店中我們可以了解到，愛親媽咪孕婦褲、連衣裙、產(chǎn)婦頭巾、孕婦襪類等配件類孕裝銷售額不斷的增長。90后孕產(chǎn)消費人群在孕期“穿”品類上的花費金額占比最高，當之無愧“時髦精”群體。

孕嬰店在用的方面，吸奶器引領(lǐng)了孕產(chǎn)用品行業(yè)的快速增長，此外作為孕產(chǎn)用品中的另一重要品類“待產(chǎn)用品”則有新的消費需求顯現(xiàn)。從2018線上待產(chǎn)用品細分品類占比及增速可見，護腰枕、待產(chǎn)包品類處于市場領(lǐng)跑地位。

在洗護方面，孕期護膚成為一大熱點，愛親孕嬰店中愛親媽咪護膚套裝常常出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。而在呈兩位數(shù)持續(xù)增長的洗護品類中，面部及妊娠紋護理為市場主流，同時如乳房乳霜、月子牙刷、唇部精華等局部護理需求顯現(xiàn)，可見孕期保養(yǎng)需求正向精細化發(fā)展。