母嬰消費人群隨著時代的發(fā)展在不斷的變化，孕產(chǎn)消費行業(yè)因消費者行為也發(fā)生著相應(yīng)的變化。母嬰消費結(jié)構(gòu)升級，孕產(chǎn)市場迎來爆發(fā)期，已經(jīng)是行業(yè)公認(rèn)的事情。好多報告都針對孕產(chǎn)行業(yè)中的“吃”“穿”“用”“洗護”四大趨勢品類展開解析。接下來我們看看愛親上是如何看待孕產(chǎn)消費行為變化的。

愛親通過多方數(shù)據(jù)比對從眾多分析報告中給會員進行畫像。母嬰門店服務(wù)的客戶群，一般包括兩大類，一類是普通客戶群，一類是孕婦客戶群。為什么要把孕婦客戶從普通客戶中抽離出來？因為對門店而言，孕媽的存在十分特殊！她們身上具有兩重消費屬性，一是孕媽媽本身需要購買孕婦商品，二是寶寶出生后，其吃喝拉撒都需由媽媽來安排和置辦，因此，如何通過洞察孕媽群體的心理去影響她們的消費行為是當(dāng)下母嬰門店應(yīng)該考慮的事情。

在吃的方面，愛親中資料顯示營養(yǎng)圈網(wǎng)紅“DHA、月子餐、益生菌”最受90后、95后孕產(chǎn)婦歡迎。當(dāng)養(yǎng)生青年們升級當(dāng)了媽，營養(yǎng)保健品自不會“缺席”。據(jù)全國數(shù)千家愛親母嬰門店統(tǒng)計，備孕期以及孕早期消費中已呈現(xiàn)出孕產(chǎn)消費者對保健食品的購買偏好。助力寶寶智力發(fā)育愛親門店貝蜜兒DHA成為孕產(chǎn)營養(yǎng)核心品類，并領(lǐng)漲市場整體；產(chǎn)后月子期營養(yǎng)也不斷受到關(guān)注。

     在穿的方面，愛親中顯示孕裝多場景化， 90后孕期最舍得為“穿”投資。從愛親母嬰門店中我們可以了解到，愛親媽咪孕婦褲、連衣裙、產(chǎn)婦頭巾、孕婦襪類等配件類孕裝銷售額不斷的增長。90后孕產(chǎn)消費人群在孕期“穿”品類上的花費金額占比最高，當(dāng)之無愧“時髦精”群體。

在用的方面，吸奶器引領(lǐng)了孕產(chǎn)用品行業(yè)的快速增長，此外作為孕產(chǎn)用品中的另一重要品類“待產(chǎn)用品”則有新的消費需求顯現(xiàn)。在洗護方面，孕期護膚成為一大熱點，愛親門店中愛親媽咪護膚套裝常常出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。而在呈兩位數(shù)持續(xù)增長的洗護品類中，面部及妊娠紋護理為市場主流，同時如乳房乳霜、月子牙刷、唇部精華等局部護理需求顯現(xiàn)，可見孕期保養(yǎng)需求正向精細(xì)化發(fā)展。

愛親根據(jù)孕產(chǎn)消費行為的變化，制定了相應(yīng)的品控策略和營銷策略，想了解這些知識的母嬰行業(yè)從業(yè)者，可以直接與愛親中的客服人員聯(lián)系。