如何提高孕嬰店的坪效？
開實體零售店，坪效是一個不得不考慮的數(shù)據(jù)。從坪效公式（坪效=銷售額/每平米營業(yè)面積）可知，同等的營業(yè)面積，銷售額越高，坪效越好，故孕嬰店店鋪規(guī)劃設(shè)計定位后，門店需要持續(xù)通過優(yōu)化品類、客類管理、活化助陳助銷和銷售模式打造等專業(yè)營運來促進銷售。孕嬰店具體應(yīng)當(dāng)怎么做才能提高坪效呢？
首先，孕嬰店強化顧客需求管理是提升績效的前提。讓商品更符合目標(biāo)顧客層的需求將為門店帶來更多銷售機會。故經(jīng)營者需要重視通過商圈和消費者分析，利用客類及品類管理技術(shù)，強化對顧客及顧客需求的管理。例如，將顧客及其需求分類貼標(biāo)（包括主要目標(biāo)客層、潛力目標(biāo)客層、主要目標(biāo)需求、關(guān)聯(lián)延伸需求、隨機便利需求等），在品類管理中明確商品角色定位、完善商品策略，從門店商品的組織結(jié)構(gòu)、商品線到單品，凸顯對需求的滿足。
其次，孕嬰店可以用貨架空間管理和活性陳列提升績效。不同的陳列位置對顧客吸引力不同，而同一陳列位置所貢獻的業(yè)績也會因其所陳列的商品不同而產(chǎn)生績效差異。故合理利用貨架的黃金陳列位，通過對品牌商品、商圈差異化品項、季節(jié)性品項和促銷品項的陳列，凸顯門店的商品形象、差異化和競爭力，讓寸土寸金產(chǎn)生績效。
例如，利用孕嬰店店頭陳列季節(jié)性商品（夏季的清熱茶飲類、防蚊降暑類，冬天的防凍膏、暖寶寶等）吸引往來過路人群；利用端架和促銷區(qū)陳列做新品推薦、商品促銷；利用收銀區(qū)做零錢商品銷售；借用店內(nèi)立柱做掛網(wǎng)銷售或資訊告示；利用靠墻單面高貨架的最高和最低位做可視庫存區(qū)等等。
提高孕嬰店的坪效關(guān)系著店鋪陳列是否科學(xué)合理，想了解更多有關(guān)孕嬰店陳列的知識可以與愛親客服人員聯(lián)系。
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