開孕嬰店從銷售屬性上講是坐商，抓的就是回頭客。所以，讓顧客滿意很重要。與顧客接觸最多的便是孕嬰店導(dǎo)購(gòu)人員了，孕嬰店導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧影響著消費(fèi)者的購(gòu)買行為，因此孕嬰店銷售技巧很重要。孕嬰店銷售技巧有哪些呢？愛親小編為你分析。

方案比產(chǎn)品重要。要給客戶設(shè)計(jì)母乳+奶粉的搭配方案，或斷奶后奶粉與輔食的搭配方案，這個(gè)你需要學(xué)習(xí)幼兒營(yíng)養(yǎng)學(xué)，不拿專業(yè)知識(shí)征服客戶，人家憑什么買我們產(chǎn)品？母乳有母乳的好，但奶粉也有奶粉的好啊，在全世界都在提倡母乳喂養(yǎng)的今天，奶粉銷量為啥還在節(jié)節(jié)攀升？說(shuō)明奶粉也有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，你應(yīng)該好好抓出幾條實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)勢(shì)，加以闡述，抓不到幾條切實(shí)的產(chǎn)品賣點(diǎn)，我們也沒法發(fā)財(cái)啊。

演示比“話術(shù)”重要。演示什么？如何科學(xué)喂奶？如何正確洗奶瓶？如何選擇最合適的奶粉？客戶常問的20個(gè)產(chǎn)品或需求方面的問題，我們要事先做好回復(fù)準(zhǔn)備，反復(fù)錘煉話術(shù)，不要現(xiàn)場(chǎng)靈機(jī)一動(dòng)，那玩意靠不住。

什么叫現(xiàn)場(chǎng)演示？咱們可以準(zhǔn)備好奶瓶，如果想現(xiàn)場(chǎng)演示，可以馬上拿出奶瓶當(dāng)面教客戶正確的洗奶瓶的方法和技巧，通過現(xiàn)場(chǎng)演示，很容易把客戶帶進(jìn)某種氛圍，能提高轉(zhuǎn)化率。如果客戶下單，可以馬上贈(zèng)送洗奶瓶的刷子……

很多孕嬰店的銷售，就是一個(gè)簡(jiǎn)單的推銷，這類做法很不值錢，也不能拉來(lái)回頭客，而真正的門店銷售高手，應(yīng)該以顧問的形式出現(xiàn)，先詢問、發(fā)現(xiàn)或找到客戶痛點(diǎn)，再激發(fā)客戶的痛點(diǎn)，然后再提出解決方案。比如，寶媽說(shuō)孩子最近總是上火，那么我們就該推薦不上火的奶粉，但如何知道這個(gè)信息？很簡(jiǎn)單，跟客戶聊出來(lái)的。

孕嬰店銷售技巧有很多，無(wú)論采用哪種銷售技巧，銷售人員需要擁有一種真心幫助顧客的心態(tài)，而不是單純開店賺錢，那么我們每一個(gè)微笑，每一個(gè)舉止，都是很有親和力的，容易取得客戶信任。