85、90后逐漸占據(jù)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)，成為母嬰消費(fèi)的主要人群，這些生長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展中的新一代家長(zhǎng)，他們新的購(gòu)物需求，引發(fā)了母嬰行業(yè)一系列的變革，眾商家紛紛調(diào)整企業(yè)發(fā)展步伐，迎合新的消費(fèi)需求，努力創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，不少企業(yè)將目光投上了跨境電商領(lǐng)域。

 
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    據(jù)易觀智庫(kù)的一份數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)線上母嬰消費(fèi)總額將達(dá)到285.2億元人民幣，其中天貓成為較大贏家，占總銷(xiāo)售額的46.9%，京東和蘇寧紅孩子緊隨其后，母嬰B2C市場(chǎng)呈“三國(guó)割據(jù)”狀態(tài)，處在夾縫中的中、小型電商生存現(xiàn)狀堪憂(yōu)，母嬰線上廣闊的市場(chǎng)被不少行業(yè)外資本盯上，以限時(shí)特賣(mài)起家的唯品會(huì)以及專(zhuān)賣(mài)化妝品的聚美優(yōu)品也加入線上母嬰市場(chǎng)，期待占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。
 
    目前母嬰電商產(chǎn)品主要由媽媽用品和嬰幼兒用品兩大類(lèi)構(gòu)成，母嬰產(chǎn)品由于使用人群的特殊性，對(duì)其產(chǎn)品的質(zhì)量安全要求嚴(yán)格，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)也會(huì)針對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)做出相應(yīng)的篩選，這使得母嬰產(chǎn)品越來(lái)越細(xì)化，多元的消費(fèi)需求是其產(chǎn)品不斷擴(kuò)張的根本。

 

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    隨著天貓、京東等綜合型線上商城占據(jù)母嬰消費(fèi)主占地，更多的母嬰體驗(yàn)店涌現(xiàn)出來(lái)，這些店鋪更加重視與消費(fèi)者之間的消費(fèi)互動(dòng)，從而加速線上線下的布局，垂直電商成為行業(yè)新的投資熱點(diǎn)，主要發(fā)展母嬰用品加盟店的愛(ài)親母嬰，如今也進(jìn)入母嬰垂直電商行列，其前不久上線的海外購(gòu)項(xiàng)目，受到加盟行業(yè)的一致關(guān)注，愛(ài)親母嬰轉(zhuǎn)型的目的顯而易見(jiàn)，在完善產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，籠絡(luò)線上消費(fèi)群體，為線下門(mén)店招攬人氣，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)與推廣。從愛(ài)親的舉動(dòng)不難看出，未來(lái)的母嬰市場(chǎng)會(huì)有更多的母嬰垂直電商的出現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加緊張。
 
    以“連鎖店+網(wǎng)上商城+APP”的全渠道營(yíng)銷(xiāo)模式，是眾多母嬰加盟企業(yè)所選擇的道路，從愛(ài)親母嬰就可以看出，無(wú)縫式銷(xiāo)售，讓商家與消費(fèi)者保持長(zhǎng)時(shí)間的溝通與互動(dòng)，讓社交價(jià)值延伸，把電商模式變現(xiàn)，增強(qiáng)用戶(hù)參與感，借助社交捆綁用戶(hù)，使電商與社區(qū)相互融合。在購(gòu)物方面，采用線上線下同款同價(jià)銷(xiāo)售方式，加強(qiáng)用戶(hù)粘性，站在企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展立場(chǎng)上來(lái)看，打造互動(dòng)化電商體系才是長(zhǎng)久選擇。