二胎政策帶來的巨大的人口紅利，讓國內的嬰童行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長，一夜之間，好多資本的涌入讓嬰童行業(yè)的“原住民”措手不及，母嬰行業(yè)的競爭就這樣打響了，這也意味著母嬰門店在未來的經(jīng)營中會增加不少困難和挑戰(zhàn)。

 
    圖片來源于網(wǎng)絡轉載

母嬰渠道的日漸完善，信息不對稱所帶來的高銷售時代已宣告結束。加之，行業(yè)規(guī)模不斷擴大，外來資產(chǎn)和電商的分流對傳統(tǒng)母嬰門店帶來不少沖擊和威脅，當前不少大型零售商也更加重視嬰童這一版塊，不斷擴大其規(guī)模，這樣使得中、小型母嬰零售店生存愈發(fā)艱難。嬰童門店面臨著關鍵的轉型時期，只要成功的從零售商過渡到服務商，才能避免遭到市場淘汰。同時傳統(tǒng)母嬰門店在經(jīng)營管理上也存在一些誤區(qū)，就是這些誤區(qū)阻礙了行業(yè)的發(fā)展腳步。
 
    擴張不等同于擴大經(jīng)營面積，以人們的慣性思維來考慮，擴大了營業(yè)面積，店內也會增加相應的產(chǎn)品品類，其實，門店的面積、營業(yè)額、經(jīng)營銷售這三者是成正比關系的，門店經(jīng)營面積越大，產(chǎn)品種類越全，所產(chǎn)生的銷售越少。所以，當母嬰門店管理者通過自身努力工作，親力親為經(jīng)營門店，這樣的門店從根本上不具備持續(xù)擴張的能力，經(jīng)營者不能打造出一支過硬的團隊，這樣就很難形成與其他門店競爭的實力，根本與別人無法對抗。

 
   圖片來源于網(wǎng)絡轉載

 現(xiàn)在很多的母嬰門店開始重視會員的管理與建設問題了，但多數(shù)還只停留在給顧客發(fā)促銷信息的表層水平，并沒有真正的把會員信息利用好。經(jīng)多方市場調查發(fā)現(xiàn)，很多消費者在母嬰門店辦理了會員卡之后，只用過一兩次，這究竟是什么？一位受訪的顧客講到，因為她在一家婦嬰產(chǎn)品連鎖加盟店辦了一張會員卡后，發(fā)現(xiàn)自己和普通消費者享受的待遇并沒有什么不同，所以，也就認為會員卡可有可無，不太重視了。
 
    像這樣出現(xiàn)“死卡”的母嬰店不在少數(shù)，同時頻繁的給消費者發(fā)送促銷信息會導致，消費者對門店的印象越來越差，從而打消再次進店購物的想法。當然行業(yè)內也有一些值得大家學習的品牌，比如愛親，愛親母嬰的門店總有一套專門的會員管理系統(tǒng)，在這套系統(tǒng)里面可以詳細的找到顧客的消費信息，并且分析出消費者下一步的需求，再結合短信息的提醒，很好的激發(fā)消費者消費，所以，當前會員管理不完善的門店可以學習愛親的做法，把會員管理發(fā)揮到較大優(yōu)勢。
 
    行業(yè)的轉型勢必是“動一發(fā)而牽全身”，母嬰門店想要生存發(fā)展就要及時的轉型，轉型只是生存的手段，想要門店發(fā)展的更好，就要找出與別人不同的經(jīng)營戰(zhàn)略。