近年來，我國玩具產(chǎn)業(yè)不斷擴(kuò)大，伴隨著母嬰群體增多，玩具行業(yè)更是迎來空前利好前景。從2018年的數(shù)據(jù)來看，全國的玩具零售規(guī)模達(dá)到了704.8億元，同比上漲了9個百分點，在國內(nèi)龐大的市場以及不斷上升的需求推進(jìn)下，玩具零售仍有不錯的漲幅。

除了玩具之外，在線下的實體店中還會有其他的品類。比如童裝、母嬰用品等，但整體來說，玩具已經(jīng)逐漸成為了線下母嬰店的支柱。

雖然近幾年實體店受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊的確不可忽視，但相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，玩具零售線下渠道仍舊占有不小的規(guī)模，也就是說在未來很長的一段時間里，線下零售還是玩具行業(yè)的市場主導(dǎo)。

正如前文提到，線下玩具銷售品類更多取決于父母是否和孩子一起來到店鋪挑選，但是從規(guī)律上來看，父母仍舊占據(jù)了挑選玩具的主導(dǎo)權(quán)，去年的雙十一數(shù)據(jù)顯示，益智玩具中的拼插類玩具，積木類玩具銷售額較高。在愛親母嬰店，愛親旗下品牌愛親益智玩具銷售數(shù)據(jù)也很可觀，顯然，玩具所帶來的創(chuàng)造力和想象力是更受父母關(guān)注的。

線上線下用戶會有不同程度的重疊，所以線上的數(shù)據(jù)在線下也會有參考的價值。不過線上線下的界限模糊化是一個很大的趨勢，通過線下的門店打造一個線上流量的入口逐漸成為了零售店的主流，單純的線上模式或者線下模式一定是要被逐漸淘汰的，國內(nèi)的門店之所以能夠逆全球趨勢不斷的增加，也是有這樣一部分原因的。“近”也是線下零售的最大優(yōu)勢，精準(zhǔn)的吸引客戶、高品質(zhì)的快速回饋、以及用戶的口口相傳都是“近”所帶來的一些好處。

除了傳統(tǒng)的線下零售店，更多的經(jīng)營模式也逐漸的進(jìn)入市場，比如新型的社交銷售、新型的體驗銷售，還有我們經(jīng)常聽到的各個城市的專業(yè)展覽會。

通過父母選擇玩具品類的畫像，我們可以更加清楚的看到門店利潤來源的關(guān)鍵點。但國內(nèi)線下的門店想要抵抗住電商的沖擊，憑借消費者的個人意愿還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，附加玩具內(nèi)容的興起、渠道的多樣化以及品牌IP屬性的加成，都將成為線下零售的突破口。