隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的快速的提高，國產(chǎn)紙尿褲品牌也大量崛起，現(xiàn)如今國產(chǎn)紙尿褲已經(jīng)成為大多數(shù)新生代爸媽的首要選擇。紙尿褲一直是母嬰店中的剛需品，業(yè)界普遍認(rèn)為，母嬰店中紙尿褲的質(zhì)量決定消費(fèi)者的數(shù)量。

紙尿褲屬于消耗品，所以性價比高的紙尿褲更容易受到爸爸媽媽的歡迎，當(dāng)然紙尿褲的質(zhì)量同樣是父母考慮的重點(diǎn)，但是性價比比重逐漸增加。

在實(shí)體母嬰店中，紙尿褲一直是母嬰店中的重點(diǎn)品類，紙尿褲作為現(xiàn)代家庭中的剛需品，市場的潛力是巨大的，尤其是在國產(chǎn)紙尿褲逐漸崛起的情況下，紙尿褲在母嬰市場中的占比越來越重要。但是對于母嬰店鋪貨，對紙尿褲品牌的選擇同樣重要。品牌的選擇對于客流量以及顧客的質(zhì)量都有很重要的作用，品牌的多樣性也是主要的決定因素。

很多店主認(rèn)為只要選擇大牌的紙尿褲，紙尿褲就一定賣得很好，但是紙尿褲是消耗品，寶寶年均使用紙尿褲就高達(dá)349片。有經(jīng)濟(jì)能力的顧客畢竟都在少數(shù)，對于不少消費(fèi)者根本就負(fù)擔(dān)不起，所以在選擇紙尿褲品牌上，除了大牌紙尿褲，對于中端品牌也要有所添加。海外紙尿褲品牌以及國產(chǎn)紙尿褲都可以適當(dāng)?shù)奶砑?，伴隨著國產(chǎn)紙尿褲的崛起，越來越多的年輕爸媽更加青睞國產(chǎn)紙尿褲，其市場潛力還是很大的。例如在愛親母嬰店，明治紙尿褲和皮皮克紙尿褲都是很受消費(fèi)者歡迎的品牌，同時也是門店利潤較高的品類。

除了要注意紙尿褲品牌的選擇外，還要注意“暢銷產(chǎn)品”與“利潤產(chǎn)品”的有效組合;因?yàn)閷τ谠袐胪T店而言，暢銷的產(chǎn)品往往是流通的大眾產(chǎn)品，而流通產(chǎn)品往往意味著低毛利;所以孕嬰童門店要做的就是用流通產(chǎn)品的銷售吸引顧客、增加進(jìn)店率，而用“小眾產(chǎn)品”或者說“細(xì)分產(chǎn)品”來增加門店的經(jīng)營毛利，所以對于紙尿褲品牌的定位要清晰。

除此之外，專業(yè)的導(dǎo)購也決定紙尿褲的銷量以及母嬰店的客流量，當(dāng)代新手媽媽對于育兒知識和服務(wù)有著大量的需求，她們對育兒知識往往是碎片式、似是而非，只有導(dǎo)購比她們更專業(yè)、更系統(tǒng)，才能與客戶建立信任感。導(dǎo)購缺乏對于紙尿褲的相關(guān)專業(yè)知識，店鋪又沒有靠譜的貨源渠道，買紙尿褲的消費(fèi)者則不安心，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，則會導(dǎo)致客戶流失。

影響一個母嬰店的成敗有多種因素，但是市場同樣變化多端，機(jī)遇也是多樣的，只有遇到挫折才會更好地前進(jìn)。