傳統(tǒng)守舊的母嬰用品店的確面臨著多方的危機(jī)，先不說(shuō)線上電商的沖擊，就拿最近很多電商企業(yè)將線下開店作為一個(gè)突破口，催生了很多新零售母嬰用品店，對(duì)傳統(tǒng)店鋪的沖擊力可以說(shuō)是致命的。那么傳統(tǒng)自營(yíng)母嬰用品店是如何走到這一步的呢？愛親小編為你分析其中緣由。

1.—味地照搬模式

許多傳統(tǒng)自營(yíng)母嬰店的店主并不具備零售運(yùn)營(yíng)的專業(yè)知識(shí)，他們有一個(gè)習(xí)慣,就是看別人怎么做或別人做得好了就進(jìn)行借鑒。也正因如此,線下的母嬰用品店在裝修和布局上同質(zhì)化嚴(yán)重。這樣的做法,讓店鋪完全沒(méi)有了特色,消費(fèi)者覺(jué)得在哪里都一樣,黏性自然也就不會(huì)太高。

2.忽視消費(fèi)者的需求

大部分母嬰用品店都有這樣一個(gè)特點(diǎn):看到消費(fèi)者進(jìn)來(lái)之后,就將自己最想賣的商品推薦給他(她)。這種忽視消費(fèi)者真實(shí)需求的做法,往往會(huì)讓消費(fèi)者反感,即便這一次聽了你的話,下一次很可能就不會(huì)再來(lái)了。

3.缺乏提籃數(shù)的考慮

提籃數(shù),簡(jiǎn)單地理解,就是每個(gè)消費(fèi)者平均購(gòu)買的商品數(shù)量,比如10用戶一共購(gòu)買了30件商品,那么提籃數(shù)就是3在現(xiàn)實(shí)生活中,許多母嬰用品店店往往只注重客單價(jià),而忽略了提籃數(shù)。這樣做的結(jié)果就是店鋪想賣的、利潤(rùn)高的商品銷量高,而能提升人氣和增加黏性的基礎(chǔ)類商品則銷量較低。消費(fèi)者覺(jué)得買的東西有些劃不來(lái),買完后就對(duì)店鋪留下了不好的印象。

4.缺乏有效的促銷

電商對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪,讓本來(lái)就競(jìng)爭(zhēng)激烈的母嬰用品店市場(chǎng)變得競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,這種情況下,正確促銷、提高進(jìn)店率就成了許多實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)。然而,許多店在做促銷時(shí),看別人怎么做,自己就照做,于是,促銷活動(dòng)千篇一律,而消費(fèi)者在看到這些活動(dòng)之后,很難再提起興趣。

部分母嬰用品店鋪雖然發(fā)現(xiàn)銷售情況不是很好,但是一看同行的銷售也并沒(méi)有比自己好多少,于是錯(cuò)誤地認(rèn)為大環(huán)境就是如此，其實(shí)大型連鎖母嬰加盟店的生意是很不錯(cuò)的，比如愛親母嬰店，不僅有自己強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，而且還在新零售的基礎(chǔ)上創(chuàng)造了智慧門店系統(tǒng)，能夠利用大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行畫像，根據(jù)消費(fèi)者需求更大化提升門店業(yè)績(jī)。