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傳統(tǒng)母嬰用品店的困局有哪些

來源：網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載 Tag： 母嬰用品店 母嬰店 點擊量：2138發(fā)布時間：2021-09-16

   傳統(tǒng)守舊的母嬰用品店的確面臨著多方的危機，先不說線上電商的沖擊，就拿最近很多電商企業(yè)將線下開店作為一個突破口，催生了很多新零售母嬰用品店，對傳統(tǒng)店鋪的沖擊力可以說是致命的。那么傳統(tǒng)自營母嬰用品店是如何走到這一步的呢？愛親小編為你分析其中緣由。

 母嬰用品店.jpg

1.—味地照搬模式

許多傳統(tǒng)自營母嬰店的店主并不具備零售運營的專業(yè)知識，他們有一個習(xí)慣,就是看別人怎么做或別人做得好了就進行借鑒。也正因如此,線下的母嬰用品店在裝修和布局上同質(zhì)化嚴(yán)重。這樣的做法,讓店鋪完全沒有了特色,消費者覺得在哪里都一樣,黏性自然也就不會太高。

2.忽視消費者的需求

大部分母嬰用品店都有這樣一個特點:看到消費者進來之后,就將自己最想賣的商品推薦給他(她)。這種忽視消費者真實需求的做法,往往會讓消費者反感,即便這一次聽了你的話,下一次很可能就不會再來了。

3.缺乏提籃數(shù)的考慮

提籃數(shù),簡單地理解,就是每個消費者平均購買的商品數(shù)量,比如10用戶一共購買了30件商品,那么提籃數(shù)就是3在現(xiàn)實生活中,許多母嬰用品店店往往只注重客單價,而忽略了提籃數(shù)。這樣做的結(jié)果就是店鋪想賣的、利潤高的商品銷量高,而能提升人氣和增加黏性的基礎(chǔ)類商品則銷量較低。消費者覺得買的東西有些劃不來,買完后就對店鋪留下了不好的印象。

 

4.缺乏有效的促銷

電商對市場的爭奪,讓本來就競爭激烈的母嬰用品店市場變得競爭更加激烈,這種情況下,正確促銷、提高進店率就成了許多實體店的運營重點。然而,許多店在做促銷時,看別人怎么做,自己就照做,于是,促銷活動千篇一律,而消費者在看到這些活動之后,很難再提起興趣。

 

部分母嬰用品店鋪雖然發(fā)現(xiàn)銷售情況不是很好,但是一看同行的銷售也并沒有比自己好多少,于是錯誤地認(rèn)為大環(huán)境就是如此，其實大型連鎖母嬰加盟店的生意是很不錯的，比如愛親母嬰店，不僅有自己強大的品牌優(yōu)勢，而且還在新零售的基礎(chǔ)上創(chuàng)造了智慧門店系統(tǒng)，能夠利用大數(shù)據(jù)對消費人群進行畫像，根據(jù)消費者需求更大化提升門店業(yè)績。


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