我們經(jīng)常在一些五六線的城市或者小鎮(zhèn)上看到一些奶粉店、母嬰店掛著“閉店甩賣”或者“店鋪低價(jià)轉(zhuǎn)讓”這樣的招牌。我們承認(rèn)疫情影響和一些品牌店渠道下沉，一些小店面臨著著生存危機(jī)。在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境急劇緊張的情況下，奶粉店應(yīng)當(dāng)如何生存，創(chuàng)業(yè)者當(dāng)何去何從？

    好多自營(yíng)店抱怨，拉新就像一座巨山，對(duì)于沒有產(chǎn)品整合力、導(dǎo)購(gòu)?fù)平榱?、服?wù)力的奶粉店而言，競(jìng)爭(zhēng)力無疑大打折扣。一家單店老板無奈道：“現(xiàn)在滿大街的奶粉店，一個(gè)小區(qū)周圍十幾家母嬰店，我們這兩公里范圍內(nèi)不下五十家店，生意能好才怪?！倍械钠放颇笅氲曜プ×舜蟮钠放七@根“救命稻草”，快速擴(kuò)張是市場(chǎng)，擠壓的我們這些小店難以生存。

作為實(shí)力品牌愛親母嬰相對(duì)奶粉店的經(jīng)營(yíng)者們說，其實(shí)在中國(guó)廣泛的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，單體店往往一定要強(qiáng)調(diào)服務(wù)的。這類門店產(chǎn)品少，店面小，覆蓋顧客一般不會(huì)上千，但在這個(gè)過程中，更有情感的服務(wù)，有靈活的地緣支持，這是小店的出路，它的客單則可能會(huì)比較高。

愛親母嬰通過調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)對(duì)于不能真正提供育兒、營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)的奶粉店，消費(fèi)者表示：“去了母嬰店幾次，導(dǎo)購(gòu)瞎推薦，被坑幾次。我不需要無用的導(dǎo)購(gòu)，導(dǎo)購(gòu)人員的薪酬也算到我們購(gòu)買成本里?！币灿腥苏f的直接：“不用促銷打折這些花里胡哨的噱頭，建議母嬰店直接壓縮人力成本，我們都受惠不好嗎？”這樣的話或許過于夸張，但背后反映出消費(fèi)者對(duì)導(dǎo)購(gòu)身份的高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求，并不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品而有所改變。

    綜上，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的母嬰市場(chǎng)，愛親建議母嬰創(chuàng)業(yè)者選擇一些實(shí)力品牌加盟開店。奶粉店要想成功，應(yīng)該相信品牌，不斷搭建自己的產(chǎn)品力，營(yíng)造好的消費(fèi)場(chǎng)所，繼續(xù)深化人才培養(yǎng)專業(yè)培訓(xùn)，務(wù)必關(guān)注消費(fèi)者需求。