實體母嬰店如何利用抖音引流?(下)之 視頻引流
抖音引流看似困難,實際并不復(fù)雜。抖音引流主要分為直播帶貨和視頻推廣引流兩種方式。母嬰店加盟品牌愛親母嬰帶您來看看發(fā)視頻的方式是如何引流的?
一、讓實體母嬰店顧客幫忙發(fā)抖音視頻。
平時顧客消費或做促銷活動時,將顧客的信息登記下來,做好會員檔案管理。并且建立微信福利群,維護好顧客關(guān)系,達成二次消費,這時候就可以拿出來用了。
1、通過小禮品或優(yōu)惠券,讓顧客幫忙發(fā)抖音視頻。每個客戶的抖音號,都成為母嬰店低成本且效率最高的抖音引流廣告。
2、顧客的抖音人脈是不斷裂變疊加的,每天又有很多新的客戶在發(fā)送門店抖音視頻,當客戶成百上千后,門店視頻播放量,將形成抖音爆款視頻。
3、配合實體母嬰店促銷活動,利用抖音視頻引流獲客,既低成本又能達到長線引流。
二、抖音號與內(nèi)容引流
抖音賬號就可以做為引流的一種方式。抖音賬號名稱,簽名,頭像引流,自動回復(fù)引流等等。堅持垂直原創(chuàng)內(nèi)容,靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得高曝光、讓用戶喜歡并關(guān)注是最好的抖音引流方式。
三、抖音視頻評論區(qū)引流
母嬰店加盟品牌愛親母嬰首先給大家分享一下抖音短視頻的推薦機制。抖音的推薦機制和今日頭條類似。第一條抖音視頻上傳審核通過后,系統(tǒng)會先將視頻進行興趣分類,將視頻推送給經(jīng)常閱讀這類視頻的部分用戶,而后會根據(jù)對該部分人群瀏覽后的完整播放率、點贊量、評論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)量進行數(shù)據(jù)分析,再根據(jù)視頻數(shù)據(jù)質(zhì)量決定是否繼續(xù)推薦給更多人群。
比如,你的抖音視頻發(fā)布后系統(tǒng)會先平均展現(xiàn)給500個人??赡苡?/span>400人點擊瀏覽,其中又有300人完整觀看,有50人點贊,30人評論,20人轉(zhuǎn)發(fā)。那么此時系統(tǒng)會判定該視頻為高質(zhì)量視頻,從而將它繼續(xù)推薦給下一批人,此時的推薦的量可能會增加到1000人、5000人,繼而再根據(jù)第二批人的瀏覽數(shù)據(jù)決定是否繼續(xù)推薦下去。以此類推,當你的視頻滿足推薦規(guī)則要求后,才能獲得更多免費上熱門推薦的機會,才能獲取更多用戶關(guān)注,這樣無論后期是宣傳自己的品牌,還是銷售賣貨,都能實現(xiàn)變現(xiàn)的目的。
言歸正傳,我們來繼續(xù)講一下評論引流。評論引流屬于免費流量,想要利用評論互動做好抖音引流,那么保持高互動性就是評論引流的關(guān)鍵!
要想通過評論互動實現(xiàn)引流,抖音視頻一定要有互動性。這里的互動性不僅指視頻內(nèi)容引發(fā)讀者共鳴,還包括激發(fā)讀者閱讀后開心、悲傷、憤怒、認同、歸屬等的情緒、心理,使讀者看完后能愿意點贊、評論或轉(zhuǎn)發(fā)。只有視頻內(nèi)容有互動性,才能引發(fā)更多用戶的關(guān)注。
四、抖音私信區(qū)引流
抖音上有私信功能,既可以用來深入交流,也可以作為引流的方式,在里面留下自己的微信號或店鋪信息。
如果內(nèi)容生產(chǎn)的好,一般是會有很多人會過來私信,這時候,你需要做的就是通過私信來進行回復(fù)。并且,抖音私信功能是可以對關(guān)注的粉絲進行私信,也可以對未關(guān)注的粉絲發(fā)3條私信,這個功能就很“奇妙”了。私信的內(nèi)容形式多,文字、圖片、鏈接都可以發(fā),有足夠大的話語空間引導用戶添加。提示用戶加微信時,可以告知用戶加微信有什么實體母嬰店福利,比如優(yōu)惠、或者送禮物,或者提前告知母嬰店促銷活動等。
目的就是減少用戶的抵觸感,讓用戶對賬號的信任感全度高。如果你擔心私信發(fā)廣告會增加風險,也可以提醒用戶去看個人主頁。
以上就是一些免費的抖音引流的方法,然而免費引流在一定程度上效果并不好,還容易被抖音平臺認定有廣告性質(zhì),不容易推薦。有免費的就會有收費的,接下來愛親母嬰開店導師介紹兩種常見的收費抖音引流方式。
1、“DOU+”引流
玩過抖音的人都知道“DOU+”的存在,但并不是每個人都對“DOU+”很了解!首先我們來看“DOU+”是什么?
“DOU+”是抖音推出的一項推廣視頻的功能,用戶可以通過“DOU+”付廣告費用來獲得更多的流量!通俗的說,“DOU+”就是抖音平臺上一款視頻加熱工具,當你購買并使用后,可以將視頻推薦給更多的興趣用戶,提升視頻的播放量與互動量。
“DOU+”引流,屬于付費流量,適合不想花太多時間在視頻拍攝制作上的抖友們,也適合需要錦上添花獲取更多曝光助力的優(yōu)質(zhì)視頻,當然也適合部分土豪抖友,畢竟,有錢,任性嘛。
如果你的視頻不被系統(tǒng)推薦給更多人,那么就可以用DOU+功能助力增加推薦量,這樣你花錢也能讓視頻“火”起來。“DOU+”是100元起助力,通常100元可以獲得5000個推薦播放量。用“DOU+”助力前,可以設(shè)置興趣人群,推薦給相關(guān)的目標人群觀看。通過“DOU+”助力流量,不僅可以給自己的視頻助力,還可以給別人的視頻助力。
“DOU+”的功能,不能單純看成是通過付費助力獲取推薦量,它對品牌傳播也具有很大的影響力。要想實現(xiàn)更大的引流效果,也需要評論互動等的配合支持,否則買到的僅僅是視頻的播放量,增粉引流效果很可能就會大打折扣。
2、信息流廣告
抖音信息流廣告。這種和“DOU+”一樣都屬于付費流量,就是在視頻流中以原生態(tài)的方式植入自己廣告。這種方式具有非強制性、不打擾用戶、用戶樂于接受的特點。信息流是近兩年興起的、并深受歡迎的一種互聯(lián)網(wǎng)廣告形式。
信息流廣告可以針對人群、興趣、地域等多個維度進行標簽設(shè)置,從而把品牌、產(chǎn)品呈現(xiàn)給精準人群。這也是最簡單粗暴的抖音引流方式。
正如今日頭條創(chuàng)始人張一鳴所說:“短視頻將以勢不可擋的趨勢成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的下一個風口。”我們相信,“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,只要對抖音平臺和自己內(nèi)容進行全面、深入的了解和細致的深耕,任何個人和企業(yè)都有機會書寫自己的個性色彩,實現(xiàn)自己財富自由的夢想。
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