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母嬰店活動攻略來了，母嬰店全年活動規(guī)劃如何做？

母嬰店動銷活動的規(guī)模有大有小，不同類型門店的場次、頻率可以有差異。對于中大型系統(tǒng)門店來說，因為后臺人員足夠，組織協(xié)調(diào)性更強，活動頻次可以提高，每半月一次主題活動比較合適；對于中小型門店，活動頻次可以降低，保證單次活動的質(zhì)量更重要。

 

母嬰店可以借鑒以下活動配比，并根據(jù)自身情況進行相應(yīng)調(diào)整:1-2場大型嘉年華， 6 場節(jié)慶活動，12 場媽媽班， 每月會員日活動。

 

嘉年華：我們曾多次講過門店舉辦嘉年華是一個多方共贏的“營銷好模式”，其重要性不言而喻。多家地級市母嬰系統(tǒng)一場嘉年華業(yè)績過 1000 萬，江西 10 家店連鎖在 21 萬人口的縣城一場嘉年華業(yè)績 60 萬，云南一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)單店一場嘉年華業(yè)績 15 萬的多個案例都告訴我們，嘉年華大有可為。而據(jù)我們了解，母嬰行業(yè) 5 家店以上的連鎖做過嘉年華的不到 50%。

 

節(jié)慶活動：主要指的是每年的五一、十一、中秋、元旦、春節(jié)等重要時節(jié)。做零售的要有“不是節(jié)日創(chuàng)造節(jié)日”的動銷思維，給消費者進店消費的理由。這一點，這些年的電商造節(jié)就給我們實體門店上了很好的一課。阿拉小優(yōu)的 2020 年全年主題促銷活動設(shè)計就是根據(jù)節(jié)日來制定的，非常值得我們學(xué)習(xí)研究。

 

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媽媽班：是母嬰店開新客、維護老客黏性、做新品市場教育的一個重要活動形式，幾乎是母嬰店的標(biāo)配，每個月一場對于大多數(shù)門店來說都做得到。

 

會員日：對于大多數(shù)門店來說，會員日也不陌生，但凡有會員管理意識的門店，都會把每月的某一天甚至多天作為會員日，既提高了進店率，也維護了會員關(guān)系，增強了黏性。我們可以把家庭消費的單品作為會員日引流的常規(guī)品，也可以在不同月份的會員日推出新品或者打造爆品活動。

 

以上便是愛親小編為大家介紹的關(guān)于母嬰店全年動銷活動的內(nèi)容，想了解更多可以與愛親小編聯(lián)系。


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