現(xiàn)在是個(gè)孩子為王的社會(huì)，從出生前到2、3歲，每位寶媽進(jìn)母嬰店的次數(shù)數(shù)都數(shù)不清。如此大的需求也導(dǎo)致母嬰店的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。愛(ài)親母嬰開店導(dǎo)師今天跟大家分享開母嬰店的個(gè)營(yíng)銷小策略。

凡是進(jìn)母嬰店的新客戶，免費(fèi)贈(zèng)送其小禮品，比如玩具、紙尿褲試用裝、寶寶護(hù)膚油等，同時(shí)必須留下客戶姓名、電話、生日信息，微信號(hào)等。同時(shí)告訴客戶下周同一個(gè)時(shí)間還可以在來(lái)免費(fèi)領(lǐng)1份禮品，然后客戶第2次來(lái)領(lǐng)禮品后，告訴在下一周還可以再領(lǐng)1次！

在母嬰店購(gòu)買的奶粉吃完后，退回空罐返10元現(xiàn)金或者抵扣換取奶粉抵扣卷50元。這個(gè)策略非常有效并且非常厲害，因?yàn)橐话隳谭酆韧曛螅谭酃尥ǔ６紒G掉了，這個(gè)策略使得本來(lái)廢棄的奶粉罐有了價(jià)值，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，實(shí)際上是變相的打折而已，但是給客戶的感覺(jué)是我們給他的福利優(yōu)惠。

新客戶第一次到母嬰店消費(fèi)的時(shí)候，辦理、充值的幾率是非常低的，所以不建議一上來(lái)就讓客戶充值幾百幾千。建議先推出一個(gè)低價(jià)格，高價(jià)值的會(huì)員卡制度來(lái)鎖定客戶的多次消費(fèi)，這個(gè)低價(jià)格最好不要超過(guò)100元。比如客戶今天消費(fèi)50元，那么就可以要求客戶充值68元，贈(zèng)送對(duì)方價(jià)值680元的會(huì)員卡一張，會(huì)員卡里有680元，每次消費(fèi)滿100可以減20元，其實(shí)這就是一張8折卡。

有獎(jiǎng)?wù)骷蛻粢庖姡?/span>母嬰店客戶提好建議送禮品一份，同時(shí)還送價(jià)值500元的儲(chǔ)值卡一張，要求每次消費(fèi)100元減20元，實(shí)際上就是一張長(zhǎng)期的8折卡。

建立母嬰寶媽微信社群，群里免費(fèi)提供分享各種育兒知識(shí)，小兒推拿知識(shí)，智慧爸爸智慧媽媽養(yǎng)成記等知識(shí)，同時(shí)每次的分享當(dāng)中提供福利獎(jiǎng)品，讓群成員參與進(jìn)來(lái)，回答問(wèn)題，獲得獎(jiǎng)品。