母嬰加盟店掌握銷售技巧要點(diǎn)，才能讓消費(fèi)者愿意買
母嬰店必須要掌握的就是銷售技巧，銷售能力決定門店的收支情況，關(guān)系到母嬰店的業(yè)績(jī)，所以掌握消費(fèi)核心，了解如何誘導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)是非常重要的，下面就讓愛親母嬰專業(yè)開店導(dǎo)師為大家介紹都有哪幾點(diǎn)。
一：導(dǎo)購(gòu)員銷售定位
導(dǎo)購(gòu)要記住自己賣的不是商品、不是價(jià)格，而是服務(wù)，而是讓消費(fèi)者認(rèn)為這東西值得買，要有一種價(jià)值符合標(biāo)準(zhǔn)，合適自己，買這個(gè)占了便宜的想法。
二：不進(jìn)行對(duì)比抨擊
不管別人的產(chǎn)品如何，只說出自己品牌的優(yōu)勢(shì)或者是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，不可以抨擊別人的產(chǎn)品，這會(huì)引起別人的反感，而且并不會(huì)形成購(gòu)買，所以在介紹的時(shí)候一定要有技巧，哪些母嬰品牌經(jīng)受得住時(shí)間的考驗(yàn)，可以借助這些品牌，來說明這幾個(gè)功能，我們店內(nèi)產(chǎn)品都具備。
三：導(dǎo)購(gòu)銷售時(shí)角色
銷售重點(diǎn)在于，不存在于改變別人的價(jià)值觀或者是想法，而是要讓顧客產(chǎn)生好感，建立相同的價(jià)值觀，專家式服務(wù)才是走出“母嬰市場(chǎng)圍城”的捷徑，說話的時(shí)候盡量少用“但是”，可以多使用“同時(shí)”。
四：學(xué)會(huì)交流互動(dòng)
以傾聽為主，但是當(dāng)導(dǎo)購(gòu)說話的時(shí)候，也要調(diào)動(dòng)顧客回答，并在話語(yǔ)中找到消費(fèi)者興趣范圍，讓消費(fèi)者不僅滿意產(chǎn)品也要滿意導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)，同時(shí)連帶銷售也要追加，誘導(dǎo)顧客消費(fèi)更多。
五：時(shí)刻準(zhǔn)備著
頭腦比出身更重要，在消費(fèi)者未進(jìn)店之前，較主要的是品牌前沿度與地理位置，而在進(jìn)店之后，導(dǎo)購(gòu)的消費(fèi)能力決定成交率，決定購(gòu)買后，連帶銷售以及附加產(chǎn)品決定門店業(yè)績(jī)，在購(gòu)買后，回頭客的回購(gòu)率和回購(gòu)時(shí)間決定門店的發(fā)展，不管什么時(shí)間，都要準(zhǔn)備好挖掘消費(fèi)者價(jià)值，從而幫助門店發(fā)展。
一：導(dǎo)購(gòu)員銷售定位
導(dǎo)購(gòu)要記住自己賣的不是商品、不是價(jià)格，而是服務(wù)，而是讓消費(fèi)者認(rèn)為這東西值得買，要有一種價(jià)值符合標(biāo)準(zhǔn)，合適自己，買這個(gè)占了便宜的想法。
二：不進(jìn)行對(duì)比抨擊
不管別人的產(chǎn)品如何，只說出自己品牌的優(yōu)勢(shì)或者是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，不可以抨擊別人的產(chǎn)品，這會(huì)引起別人的反感，而且并不會(huì)形成購(gòu)買，所以在介紹的時(shí)候一定要有技巧，哪些母嬰品牌經(jīng)受得住時(shí)間的考驗(yàn)，可以借助這些品牌，來說明這幾個(gè)功能，我們店內(nèi)產(chǎn)品都具備。
三：導(dǎo)購(gòu)銷售時(shí)角色
銷售重點(diǎn)在于，不存在于改變別人的價(jià)值觀或者是想法，而是要讓顧客產(chǎn)生好感，建立相同的價(jià)值觀，專家式服務(wù)才是走出“母嬰市場(chǎng)圍城”的捷徑，說話的時(shí)候盡量少用“但是”，可以多使用“同時(shí)”。
四：學(xué)會(huì)交流互動(dòng)
以傾聽為主，但是當(dāng)導(dǎo)購(gòu)說話的時(shí)候，也要調(diào)動(dòng)顧客回答，并在話語(yǔ)中找到消費(fèi)者興趣范圍，讓消費(fèi)者不僅滿意產(chǎn)品也要滿意導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)，同時(shí)連帶銷售也要追加，誘導(dǎo)顧客消費(fèi)更多。
五：時(shí)刻準(zhǔn)備著
頭腦比出身更重要，在消費(fèi)者未進(jìn)店之前，較主要的是品牌前沿度與地理位置，而在進(jìn)店之后，導(dǎo)購(gòu)的消費(fèi)能力決定成交率，決定購(gòu)買后，連帶銷售以及附加產(chǎn)品決定門店業(yè)績(jī)，在購(gòu)買后，回頭客的回購(gòu)率和回購(gòu)時(shí)間決定門店的發(fā)展，不管什么時(shí)間，都要準(zhǔn)備好挖掘消費(fèi)者價(jià)值，從而幫助門店發(fā)展。
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