我們可以發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象，越來(lái)越多的自營(yíng)母嬰店鋪面臨經(jīng)營(yíng)困難，甚至走向倒閉的局面。而一些母嬰用品連鎖品牌店生意紅火。在消費(fèi)升級(jí)的影響下母嬰店終將趨于連鎖系統(tǒng)化，單店很難生存。母嬰用品連鎖實(shí)力品牌愛親母嬰為你分析母嬰連鎖品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

首先，母嬰用品連鎖品牌的產(chǎn)品選擇很重要。要選擇產(chǎn)品品質(zhì)好、品類全、供應(yīng)穩(wěn)定的上游供應(yīng)商，供應(yīng)商所供應(yīng)的商品要能夠符合長(zhǎng)期行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)供應(yīng)商要求要有深度、有寬度、有廣度，是真正意義上的“實(shí)力派”。產(chǎn)品的品質(zhì)要好，有品牌故事，適宜于推廣溝通，產(chǎn)品包裝也要漂亮，符合視覺美感，能為門店提供競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品的利潤(rùn)要合理，綜合考慮產(chǎn)品與銷售額之間的關(guān)系。盡量與供應(yīng)商爭(zhēng)取大的利潤(rùn)空間，以方便門店做影響力。

其次，母嬰用品連鎖品牌的人員穩(wěn)定很重要。給予店員的待遇要合理，要教授店員獲得高工資的方法：彰顯專業(yè)+好的服務(wù)，在未專業(yè)之前，一定要有好的服務(wù)。要給予店員規(guī)劃安排定期、不定期的教育培訓(xùn)，一方面提升店員的專業(yè)性，另一方面給員工帶來(lái)信心，提高忠誠(chéng)度。

最后，要掌握營(yíng)銷技巧。隨著母嬰用品連鎖品牌店消費(fèi)群體的變化，顧客需要的購(gòu)物體驗(yàn)加強(qiáng)，單純的依靠低價(jià)促銷、通貨奶粉引流等營(yíng)銷手段已經(jīng)不能滿足顧客，效果會(huì)越來(lái)越差，要輕促銷重價(jià)值，提高消費(fèi)者參與性。愛親建議使用關(guān)聯(lián)銷售的辦法，關(guān)聯(lián)銷售是門店銷售額提升的核心?？梢愿鶕?jù)顧客購(gòu)買的產(chǎn)品發(fā)掘顧客的潛在需求，進(jìn)而關(guān)聯(lián)到其他產(chǎn)品。

總體來(lái)說(shuō)母嬰用品連鎖店的經(jīng)營(yíng)相對(duì)自營(yíng)店會(huì)簡(jiǎn)單點(diǎn)，畢竟實(shí)力母嬰用品連鎖品牌會(huì)給予選址、裝修、陳列、開業(yè)、促銷、培訓(xùn)等各方面的扶持。