奶粉作為必備的母嬰用品，是寶寶家庭的必備物品。開奶粉加盟店或者開家母嬰店成為了好多創(chuàng)業(yè)者的選擇，奶粉加盟店導(dǎo)購(gòu)應(yīng)當(dāng)如何賣奶粉提高店鋪的業(yè)績(jī)呢?愛(ài)親母嬰的營(yíng)銷導(dǎo)師為你分析此問(wèn)題。

首先開奶粉加盟店的門店要了解自己主推奶粉的賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)：如這款奶粉含乳鐵蛋白，或者這款奶粉含OPO結(jié)構(gòu)脂等。其次明確清晰的知道奶粉的核心配方賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，然后人人熟悉這個(gè)優(yōu)勢(shì)配方好在哪里，能給寶寶帶來(lái)什么：比如乳鐵蛋白可以增強(qiáng)寶寶抵抗力等。門店導(dǎo)購(gòu)人員需要熟悉市場(chǎng)上主流品牌的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和顧客反饋不好的地方，為轉(zhuǎn)牌做好準(zhǔn)備。

奶粉加盟店導(dǎo)購(gòu)首先要做到三問(wèn)：一問(wèn)寶寶多大啦，明確寶寶的年齡，確定寶寶喝奶粉的大致段數(shù);二問(wèn)喝什么牌子的奶粉，確定顧客的喜好(進(jìn)口的還是國(guó)產(chǎn)的)，確定顧客的購(gòu)買力(根據(jù)我們的常識(shí)判斷奶粉的價(jià)格)，問(wèn)出喝這個(gè)品牌的奶粉多長(zhǎng)時(shí)間了;三問(wèn)寶寶喝的怎么樣，這里顧客的反饋非常重要，比如顧客反饋有時(shí)候會(huì)上火或者便秘或者腹瀉，或者前幾天剛感冒發(fā)燒。這樣的反饋門店銷售人員一定要充分放大并且利用。

其次奶粉加盟店導(dǎo)購(gòu)要結(jié)合主推品牌的配方賣點(diǎn)進(jìn)行關(guān)聯(lián)起來(lái)，比如顧客說(shuō)寶寶前幾天感冒現(xiàn)在還沒(méi)好，門店銷售接話就可以是寶寶平時(shí)抵抗力應(yīng)該不是特別好吧，然后關(guān)聯(lián)主推奶粉可以提高寶寶抵抗力。

在奶粉加盟店導(dǎo)購(gòu)遇到主推奶粉的新客時(shí)，會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題，顧客聽沒(méi)聽過(guò)這個(gè)奶粉品牌，怎么辦。銷售人員可以直接跟顧客講，你沒(méi)聽過(guò)很正常，因?yàn)槟谭鄣钠放剖欠浅６?，正常情況也就廣告做的多得那幾個(gè)牌子比如雅培惠氏你們會(huì)聽過(guò)，其他的大部分你們都是接觸不到的，買奶粉重點(diǎn)是配方對(duì)寶寶好，而不是廣告做得多。