開奶粉店銷售技巧有哪些
政策支持和消費升級的影響使得母嬰創(chuàng)業(yè)成為投資者的香餑餑。奶粉作為必備的母嬰用品之一，是好多寶寶家庭的必備物品。開奶粉店或者開家母嬰店成為了好多創(chuàng)業(yè)者的選擇，若是開家奶粉店，導(dǎo)購如何做才能提升奶粉業(yè)績呢？實力品牌愛親母嬰為你分析奶粉銷售技巧。
開奶粉店的門店要非常了解自己主推奶粉的賣點、優(yōu)勢：如這款奶粉含乳鐵蛋白，或者這款奶粉含OPO結(jié)構(gòu)脂等。其次明確清晰的知道奶粉的核心配方賣點優(yōu)勢，然后人人熟悉這個優(yōu)勢配方好在哪里，能給寶寶帶來什么：比如乳鐵蛋白可以增強寶寶抵抗力等。門店導(dǎo)購人員需要熟悉市場上主流品牌的特點優(yōu)勢和顧客反饋不好的地方，為轉(zhuǎn)牌做好準備。
開奶粉店對導(dǎo)購的要求很高，導(dǎo)購最好能做到銷售三問。
一、寶寶多大啦：明確寶寶的年齡，確定寶寶喝奶粉的大致段數(shù)；
二、喝什么牌子的奶粉呀：確定顧客的喜好（進口的還是國產(chǎn)的），確定顧客的購買力（根據(jù)我們的常識判斷奶粉的價格），問出喝這個品牌的奶粉多長時間了。
三、寶寶喝的怎么樣?。哼@里顧客的反饋非常重要了，比如顧客反饋有時候會上火或者便秘或者腹瀉，或者前幾天剛感冒或者發(fā)燒。
奶粉店的導(dǎo)購要根據(jù)問題，要充分放大并且利用。然后結(jié)合主推品牌的配方賣點進行關(guān)聯(lián)，比如顧客說寶寶前幾天感冒現(xiàn)在還沒好，門店銷售接話就可以是寶寶平時抵抗力應(yīng)該不是特別好吧，然后關(guān)聯(lián)主推奶粉可以提高寶寶抵抗力。
開奶粉店并不簡單，需要店主及導(dǎo)購用心經(jīng)營。但是產(chǎn)品單一往往會流失一部分顧客，建議創(chuàng)業(yè)者開一家綜合性的母嬰賣場，若是沒有經(jīng)驗的話，愛親母嬰是一個不錯的選擇。
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