孕嬰用品店三個小技巧讓促銷更有效
想要提升孕嬰用品店的競爭力,促銷是一種有力的手段。母嬰店的經(jīng)營者一定要懂得運用促銷技巧,去提高促銷的有效率。今天愛親母嬰小編來說一說孕嬰用品店如何用技巧讓促銷更有效。
一、促銷活動要因地制宜
促銷活動策劃大都是以“利益”為導(dǎo)向,給客戶送金條、送蘋果手機的活動屢見不鮮,雖然這樣的活動內(nèi)容抓住了人性“貪”的弱點,卻忽視了人們的情感需求,對傳統(tǒng)習(xí)俗的堅守是一種情結(jié),更是一種文化的傳承,如果活動策劃人員能夠在這上面做足文章的話,相信活動更加容易成功,因為你更懂顧客。比如你在不同地方開店促銷,不同的節(jié)日贈品可以是當(dāng)?shù)亓?xí)俗里的東西。想要讓促銷創(chuàng)意與眾不同,比競爭對手更懂顧客更了解顧客,因地因時制宜,哪怕活動不夠推陳出新也能吸引眼球大快人心。
二、促銷活動要整合資源
傳統(tǒng)的孕嬰用品店在做買贈促銷活動的時候,都是顧客購買產(chǎn)品達到一定金額以后送一些寶寶用品,比如送奶粉、送尿不濕等。也有一些孕嬰用品店別出心裁,做買贈促銷的活動時不送實物產(chǎn)品改送物業(yè)費,這個活動非常成功。對于很多小區(qū)物業(yè)來說目前的經(jīng)營困境就是物業(yè)費難收,如果給顧客送物業(yè)費的話,這樣不但顧客喜歡,小區(qū)的物業(yè)更加喜歡,一舉實現(xiàn)了多贏。
三、促銷活動要創(chuàng)造參與感
河南的一家愛親孕嬰用品店的老板,在做奶粉促銷活動的時候,不再象原來一樣“買六罐奶粉送一罐”這么簡單地操作了,他要求顧客必須把原來用完的空奶粉罐送回來,才有機會參加促銷活動。他把回收回來的空奶粉罐在店里做堆頭陳列,堆著堆著,空的奶粉罐就從地面堆到了天花頂,陳列的視覺效果非常震撼。不但如此,他還把店門前的一棵樹上也掛滿了空的奶粉罐,當(dāng)有顧客對產(chǎn)品質(zhì)量有質(zhì)疑時,他就指著店門口的那棵數(shù)說“你看看我門口樹上掛著的奶粉罐,這可不是鬧著玩的,這都是以前的顧客真金白銀買回去喝完了送回來的”。
當(dāng)初負責(zé)策劃這家愛親孕嬰用品店“空罐回收”活動的愛親策劃經(jīng)理表示,本來是想要讓顧客把空罐拿回來,以此來增加自己的客戶見證力量,刺激更多的顧客購買,誰知道歪打正著,這一活動還取得了另一個效果,那就是增加了顧客來店的次數(shù),增加了門店與顧客之間的粘性。
以上幾點就是小編整理的關(guān)于孕嬰用品店提升促銷效果的幾種方式,希望能夠拋磚引玉,對行業(yè)同仁有些啟發(fā)。
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