母嬰店做促銷活動時都會利用價格錨點打造價格落差，今天母嬰店加盟品牌愛親母嬰帶大家來了解下什么是價格錨點？母嬰加盟店如何利用“價格錨點”這個工具？

為什么一支牙膏標注的建議零售價是9.9元，而聰明的商家卻賣8.8元呢？為什么商家非要寫一個標價，然后再劃掉，旁邊寫上優(yōu)惠價呢？這里運用的就是價格錨點的原理。在消費者眼里，商品的價值是“相對存在的”，這件商品到底值不值這么多錢，這個價格到底劃不劃算，都需要一個參照物來判斷，而價格錨點就是商家找來的參照物。

價格錨點就是商品價值體現(xiàn)的參照物。在日常的營銷活動中，企業(yè)或商家就是通過價格錨點來動搖人們對于商品價值的評估。價格錨點在很大程度上直接影響了購買者對于商品價值的判斷，這背后就是“錨定效應”在起作用。當我們第一眼看到某款商品的價格時，會對后面的購買行為產(chǎn)生影響，這就是“錨點”！

舉個例子：

某商品原價1000元，現(xiàn)價只要199。這里的1000元就是一個錨定價格，它直接影響了消費者對于這個商品的價值感知，潛意識里會認為值1000元。如果沒有這個錨定的價格，只有現(xiàn)價199元，那么就會讓消費者覺得商品很廉價。

那么該如何利用“價格錨點”這個工具呢？接下來母嬰店加盟品牌愛親母嬰整理了4種非常實用的方法：

1.價格參照

當顧客對一件商品的價值感知不明顯的時候，商家可以通過價格參照物讓其具象可感。

最經(jīng)典萬能用法就是“一塊錢系列”海報。

1塊錢連一瓶飲料都買不了，但你卻可以去上1節(jié)瑜伽課！

商家非常聰明地將1塊錢的價值和飲料還有瑜伽課對比，這樣消費者瞬間就覺得后者很劃算。

2.商品打折

我們平時去超市賣場的時候，經(jīng)常會聽見商家廣播 ，原價199的商品，現(xiàn)在只要99元，限時促銷，搶到就是賺到。

在超市打折或限時優(yōu)惠的時候，促銷價的旁邊一定會清楚標注原價，把原價作為錨點，讓消費者覺得促銷價很劃算。

3.降序排列的價目表

很多聰明的餐飲老板，會特意把菜單上菜品的價格做降序排列，把最貴的菜品放在前面，讓那些高價的菜品成為錨點參照物。

4.炮灰價格

炮灰價格的存在不是為了銷售這個商品，而是為了“勸退”用戶，以此襯托其它商品，讓用戶選擇商家更希望賣出的商品。

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