母嬰用品店因為產(chǎn)品豐富和利潤空間大一直受到人們的青睞，然而有利就有弊，產(chǎn)品豐富避免不了的一個問題就是貨品積壓問題。很多母嬰店店主因為沒有合理的母嬰店產(chǎn)品管理，造成貨品積壓，門店利潤大打折扣。面對這一問題愛親母嬰開店導(dǎo)師為大家支招:

如今的母嬰零售業(yè)競爭日趨激烈，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化日益嚴重，傳統(tǒng)的守株待兔銷售模式已不足以滿足消費者的真實需求，母嬰用品店除了進行降價、送贈品等單調(diào)的促銷活動外，似乎已另無他法了。其實早有先行者尋求新的營銷出路，愛親母嬰在產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化中找到差異化。接下來愛親小編就給大家分享如何做道產(chǎn)品精細化管理。

首先，母嬰用品店要做到精細的產(chǎn)品管理。

1、熟悉母嬰用品的功能與結(jié)構(gòu)、尺寸；挖掘每款產(chǎn)品的賣點。

2、要不斷整理店鋪陳列效果、始終保持與廠家推出的最新產(chǎn)品同步。這樣才能保持母嬰用品店隨時帶給顧客全新的感受，而非一成不變。

3、每個母嬰用品店的賣場布置均經(jīng)過了總部專業(yè)人員與裝修設(shè)計師精心設(shè)計，所以專賣店一定要按照總部的裝修方案去布置賣場。

4、及時處理產(chǎn)品問題：母嬰用品店的負責(zé)人要認真觀察每一件產(chǎn)品的動向，一旦出現(xiàn)滯銷的局面，一定要分析原因，并及時采取果斷措施。

其次，要對母嬰用品店的價格進行管理。制訂合理的價格水平：在制定價格前，對同行競爭對手價格的了解很重要;再次應(yīng)該確定一個目標零售毛利率，根據(jù)折扣多少，再制定一個合理的標價水平；另外，與各地的消費習(xí)慣也有關(guān)系，比如：一些地方消費者習(xí)慣高標價、低折扣方式，此方式的優(yōu)點是高標價意味著產(chǎn)品檔次并不低，低折扣意味著價格已經(jīng)殺到位了，顧客容易獲得滿足感；一些地方的消費習(xí)慣低標價，高折扣方式，些方式的優(yōu)點是讓老百姓覺得價格很實在、接近其心理價位，即所謂的價格平民化。

聊過了母嬰用品店精細化產(chǎn)品管理，愛親母嬰開店導(dǎo)師再為大家分享幾個解決貨品積壓的方法，希望能對您的母嬰店有所幫助，再無貨品庫存積壓煩惱。

1、讓導(dǎo)購有針對性的銷售

母嬰店導(dǎo)購在門店銷售中的作用是非常大的，特別是在客戶猶豫不決的不適合，導(dǎo)購甚至有幫助客戶做決定的功效。建議在門店的運營管理中，店長一旦發(fā)現(xiàn)某些款式庫存較大時，就要制定針對性的銷售措施，比如督促員工熟記產(chǎn)品賣點，搭配手法，要求導(dǎo)購針對性的進行推薦銷售?？梢灾圃煲恍┫∪钡母杏X，讓顧客有一種緊迫感，讓他們覺得在不買就沒得買了。

2、門店要及時調(diào)貨

在母嬰店實際運營管理中，店長要對商品庫存非常熟悉，對那些動銷太差的款式，就要及時作出調(diào)配，可以調(diào)配到其它銷售較好的兄弟店鋪；如果是經(jīng)銷商店鋪，對于滯銷商品也要及時退換貨，可以調(diào)換其它款式或其它顏色的商品，避免商品造成積壓，一般情況批發(fā)商為了多賣貨，基本都同意調(diào)換款式、顏色的。

3、捆綁銷售，帶動庫存

現(xiàn)在很多母嬰店都有捆綁銷售的模式，將新款產(chǎn)品與舊款產(chǎn)品捆綁套餐，給予平時零售價更為優(yōu)惠的福利，但是用戶不能單獨購買，必須通道兩款產(chǎn)品套餐模式購買，才能夠享受這個福利。不過需要注意的是，產(chǎn)品的零售價一定不要時刻變動，這樣無法再客戶心里形成一個產(chǎn)品認可值，也容易讓用戶對門店以及產(chǎn)品產(chǎn)生不信任，從而流失客戶。

4、采用各種促銷活動，帶動銷量

一個季度的產(chǎn)品銷售完結(jié)后或多或少都會有庫存的。所以母嬰店店應(yīng)該掌握節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r候做一些針對性的特賣活動，比如團購、買贈、VIP專享等促銷，這些都是相當(dāng)不錯的辦法。

以上幾招解決庫存清理的辦法，你學(xué)會了嗎？如果你正好有庫存難題，就趕緊選擇合適的方式嘗試體驗，若是想了解更多母嬰店運營知識，可以與愛親客服聯(lián)系，會有專業(yè)的運營導(dǎo)師為你解答。