做母嬰店加盟應(yīng)該怎樣做促銷呢？很重要的一點(diǎn)便是用正確的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)指導(dǎo)促銷活動(dòng),因此母嬰店加盟商經(jīng)營(yíng)者要充分掌握母嬰加盟店經(jīng)營(yíng)的特性和消費(fèi)者的購(gòu)買行為。雖然具體的母嬰加盟店促銷方法與一般的促銷方法并沒(méi)有太大的區(qū)別,但建要把握如下幾點(diǎn)。

(1) 價(jià)格促銷的絕大多數(shù)受益者是為母嬰店創(chuàng)造主要銷售額的?？?/span>,這?？屯ǔ＞褪莾r(jià)格促銷的目標(biāo)受眾,所以母嬰店的價(jià)格促銷的目標(biāo)主要應(yīng)提高?？偷臐M意度和忠誠(chéng)度為主。

(2) 母嬰店的企業(yè)形象、店面形象、信詟等都是影響消費(fèi)者選擇的因素,所以促銷不應(yīng)僅僅以提高營(yíng)銷額為目標(biāo),應(yīng)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn),應(yīng)在促銷的時(shí)候注重企業(yè)形象、信詟等的提升。

(3)母嬰店的店鋪規(guī)模一般都比較小,客流量也有限,單一店鋪里的促銷活動(dòng)很難像大超市那樣熱鬧,影響到的消費(fèi)者也很有限,因此母嬰店的促銷活動(dòng)應(yīng)充分利用連鎖的優(yōu)勢(shì),形成規(guī)模效應(yīng),提高企業(yè)的形象,擴(kuò)大企業(yè)。

(4)母嬰店經(jīng)營(yíng)的商品通常是母嬰日常必需用品,需求單性很小,這類商品如被選做特價(jià)商品進(jìn)行促銷是起不到好的效果的,因此母嬰店在特價(jià)商品的選擇上要慎重,要選取那些需求彈性較大的,真正能給?？蛶?lái)實(shí)惠的商品,只有這樣才能提高他們的滿意度和忠誠(chéng)度以及重復(fù)購(gòu)買率。

(5)母嬰店的營(yíng)業(yè)額與大型的連鎖超市相比會(huì)少很多,這也決定了其促銷費(fèi)用不可能很多,因此母嬰店在促銷上應(yīng)更加講究藝術(shù),要達(dá)到「花小錢效果」的目的。這就要求在促銷方式、內(nèi)容以及手段上要有創(chuàng)新,要綜合運(yùn)用各種促銷方法。

(6)由于目標(biāo)受眾基本上是常客,促銷的方法要經(jīng)常變換,既要新穎要給顧客驚喜,且不可老生常談,總是用老一套的辦法。

(7)要做好促銷后的檢查、審計(jì)工作,通過(guò)核對(duì)和分析促銷期間的銷售變動(dòng)情況,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),這樣一方面可以進(jìn)一步加深對(duì)母嬰店經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)者的購(gòu)買行為的認(rèn)識(shí);另一方面可為以后的促銷活動(dòng)提供參考。