母嬰店導(dǎo)購(gòu)都怕聽懂一句話，我再考慮考慮。如何讓客戶快速成交成為母嬰店店主最想得到的技巧。接下來母嬰店加盟實(shí)力品牌愛親母嬰小編為你分享讓客戶快速成交的技巧，希望對(duì)創(chuàng)業(yè)者有所幫助。

技巧一：假定成交

只要客戶走進(jìn)你的母嬰店或者愿意和你溝通都可以假定，這筆生意已經(jīng)成交了。不要試探性地問客戶：您要不要現(xiàn)在購(gòu)買?

直接和客戶說：

您是微信、支付寶還是現(xiàn)金?

有人會(huì)問：

如果客戶拒絕了呢?

如果客戶拒絕，就重新整合話術(shù)，提供更充足的理由，讓他當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買。

技巧二：表現(xiàn)自信

客戶之所以拖延，只有一個(gè)原因：客戶缺乏自信，害怕做錯(cuò)決定為了避免這種情況，客戶寧愿什么也不做。所以，母嬰店導(dǎo)購(gòu)在銷售過程中，客戶很容易受銷售人員影響。如果銷售人員表現(xiàn)得沒有信心，客戶也會(huì)變得猶豫。如果銷售人員充滿信心，客戶就更有信心下單。于是，很多經(jīng)驗(yàn)豐富的資深銷售，見客戶之前，已經(jīng)在心里確信，一定能搞定成交，客戶自然會(huì)被他感染。

技巧三：建立權(quán)威形象

一旦你被客戶認(rèn)為是母嬰行業(yè)專家，客戶就會(huì)放下手邊的事，認(rèn)真聽你說話。很多母嬰店導(dǎo)購(gòu)銷售人員的標(biāo)簽，不是「銷售」而是育嬰顧問、育嬰指導(dǎo)。雖然客戶都明白這背后的用意，但這并不代表什么，如果你能展現(xiàn)出專業(yè)性，沒有客戶會(huì)拒絕你。

技巧四：增加附加值

當(dāng)附加值超過產(chǎn)品價(jià)值，客戶通常會(huì)很快成交，因?yàn)槿巳硕枷矚g占便宜比如，母嬰店有一款寶寶面霜，5元一瓶。看到這種優(yōu)惠，很多人都會(huì)不假思索地下單，更懶得討價(jià)還價(jià)。

技巧五：快速找到客戶痛點(diǎn)

有時(shí)，母嬰店客戶會(huì)這樣說：這是真的嗎?效果好嗎?我考慮考慮，暫時(shí)不需要。如果客戶主動(dòng)找你，最后卻這樣說，是因?yàn)槟銢]有解決他的痛點(diǎn)。如何找到客戶痛點(diǎn)?方法很簡(jiǎn)單：讓老客戶直接告訴你。找到一位老客戶，問他一句話：為什么選擇我們品牌?他可能會(huì)說：因?yàn)槟銈兤放票容^權(quán)威。也可能會(huì)說：因?yàn)槟銈兪酆蟊容^好。甚至?xí)f：我一直在尋找這樣的服務(wù)，但沒有一個(gè)銷售人員聯(lián)系過我。當(dāng)你找到這一點(diǎn)之后，圍繞著這一點(diǎn)，加強(qiáng)說明，就可以了。

最后，愛親小編提醒各位母嬰店從業(yè)者一定要記住，如果一位顧客，走進(jìn)一家店鋪，或者和一位銷售溝通，最后卻什么都沒有購(gòu)買，他肯定會(huì)感到失望，因?yàn)樗冻隽俗顚氋F的時(shí)間，以及內(nèi)心的預(yù)期。如果沒有購(gòu)買，只能說明，銷售人員沒能解決客戶的問題。所以，為客戶提供價(jià)值，幫助客戶克服拖延，更快下單，是每一個(gè)母嬰店導(dǎo)購(gòu)的責(zé)任。