開母嬰實(shí)體店從銷售屬性上講是坐商，抓的就是客戶，所以做好母嬰店銷售很重要。若是我們清楚知悉客戶需求，客戶會認(rèn)為我們做事非常認(rèn)真，會經(jīng)常光顧我們的母嬰店的。母嬰店銷售技巧有哪些呢？母嬰店加盟實(shí)力品牌愛親小編為你分析。我們可以把門店銷售分解為四大板塊。

母嬰店銷售技巧之賣服務(wù)，態(tài)度比技巧重要。如果咱們真有一切成交都是因?yàn)閻鄣男膽B(tài)，真的是在關(guān)心客戶，而不是單純開店賺錢，那么我們每一個微笑，每一個舉止，都是很有親和力的，容易取得客戶信任。

母嬰店銷售技巧之賣標(biāo)準(zhǔn)，演示比“話術(shù)”重要。演示什么？如何科學(xué)喂奶？如何正確洗奶瓶？如何選擇最合適的奶粉？客戶常問的20個產(chǎn)品或需求方面的問題，我們要事先做好回復(fù)準(zhǔn)備，反復(fù)錘煉話術(shù)，不要現(xiàn)場靈機(jī)一動，那玩意靠不住。什么叫現(xiàn)場演示？咱們可以準(zhǔn)備好奶瓶，如果想現(xiàn)場演示，可以馬上拿出奶瓶當(dāng)面教客戶正確的洗奶瓶的方法和技巧，通過現(xiàn)場演示，很容易把客戶帶進(jìn)某種氛圍，能提高轉(zhuǎn)化率。如果客戶下單，可以馬上贈送洗奶瓶的刷子……

母嬰店銷售技巧之賣設(shè)計(jì)，方案比產(chǎn)品重要。要給客戶設(shè)計(jì)母乳+奶粉的搭配方案，或斷奶后奶粉與輔食的搭配方案，這個你需要學(xué)習(xí)幼兒營養(yǎng)學(xué)，不拿專業(yè)知識征服客戶，人家憑什么買我們產(chǎn)品？母乳有母乳的好，但奶粉也有奶粉的好啊，在全世界都在提倡母乳喂養(yǎng)的今天，奶粉銷量為啥還在節(jié)節(jié)攀升？說明奶粉也有獨(dú)特的優(yōu)勢，你應(yīng)該好好抓出幾條實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)勢，加以闡述，抓不到幾條切實(shí)的產(chǎn)品賣點(diǎn)，我們也沒法發(fā)財(cái)啊。

母嬰店銷售技巧之賣專業(yè)，顧問比推銷重要。很多門店的銷售，就是一個簡單的推銷，這類做法很不值錢，也不能拉來回頭客，而真正的門店銷售高手，應(yīng)該以顧問的形式出現(xiàn)，先詢問、發(fā)現(xiàn)或找到客戶痛點(diǎn)，再激發(fā)客戶的痛點(diǎn)，然后再提出解決方案。比如，寶媽說孩子最近總是上火，那么我們就該推薦不上火的奶粉，但如何知道這個信息？很簡單，跟客戶聊出來的。

關(guān)于母嬰店的銷售技巧還有很多，想了解更多可以咨詢愛親客服人員。